يمكن للاقتراح التجاري المكتوب بشكل جيد أن يعني الفرق بين فكرة العمل الممتازة التي تصبح حقيقة واقعة أو ما تبقى من الخيال. يمكن للاقتراح الفعال أن يعمل كأداة للحصول على قرض مصرفي ، وإغراء المستثمرين المحتملين ، وصقل رؤية رائد الأعمال للعمل. يعمل أيضًا الاقتراح القوي كواحدة من أدوات التسويق الأولى التي ينشئها النشاط التجاري ، لأنها تُظهر ما يمكن أن تقوم به الأعمال لعملائها وكيف تحل المشاكل في صناعتها.
ملخص تنفيذي
الملخص التنفيذي هو القسم الأول من اقتراح الأعمال. وهو أيضا جزء من الاقتراح حيث يقدم أصحاب الأعمال قضيتهم لعلاقة تجارية. يحتوي الملخص التنفيذي على المعلومات الأساسية للمقترح بلغة واضحة ومحددة. يجب أن يكون الملخص التنفيذي الفعال قصيراً وسهل القراءة ، بدون لغة فنية مفرطة أو كلام تسويقي مبتذل ، لأن صانعي القرار الذين يقرؤونه سيكون لديهم في أغلب الأحيان وقت محدود لفحصه.
عرض المشكلة
يوضح بيان المشكلة للقارئ القضية التي يهدف اقتراح الأعمال إلى حلها. يعرض هذا القسم أيضًا صانع القرار الذي يدرك صاحب المشروع الصناعة ، والمشكلات التي تواجهها الصناعة والأثر الذي تتركه هذه المشكلات على الإنتاجية والربحية. على سبيل المثال ، يمكن لشركة تسويق فحص الاستخدام الواسع النطاق لوسائل الإعلام الاجتماعية ، وإظهار كيف تفشل الشركات في الاستفادة من الإعلانات في وسائل الإعلام الاجتماعية ، وإظهار كيف تؤثر هذه الفرص الضائعة على خطوطها النهائية.
بيان الحل
وبمجرد أن يظهر الاقتراح أثر المشكلة ، تكمن الخطوة التالية في إظهار كيف سيحل الاقتراح من تلك المشاكل. في حين يوضح القسم الملخص التنفيذي الحلول المحتملة ، سيعرض الجزء الأكبر من الاقتراح هذه الخطط بمزيد من التفصيل. كما سيعرض الاقتراح الفعال الأسباب التي تجعل كاتب الاقتراح مؤهلاً بشكل فريد لحل هذه المشكلات. سيوضح هذا القسم خبرة كاتب الاقتراح أو الابتكار أو المزايا الأخرى التي يتمتع بها خلال المنافسة.
معلومات التسعير
سيوضح قسم معلومات التسعير مبلغ النقد الذي يحتاجه كاتب الاقتراح لحل القضايا المعروضة في الاقتراح. يقطع هذا القسم تكاليف أي تكنولوجيا أو تدريب أو مواد أو موارد أخرى تحتاجها الشركة لبدء العمل في المشروع. يجب أن يتضمن هذا القسم أيضًا دعوة للعمل ، والتي تشجع القارئ على النظر في الاقتراح ، ومراجعة مؤهلات الكاتب والاتصال بالكاتب بقراره.
