سواء أكنت تبحث عن رعاة فرديين لمساعدتكم في الحصول على عملك الصغير من على الأرض أو بعد رعاية كبرى للشركات ، فمن المهم أن تكون مستعدًا بشكل جيد لمهمة الاتصال برعاية. تستغرق العملية الوقت والطاقة والبحث من جانبك. من المفيد أن تسأل الآخرين في مجال عملك كيف كانوا قادرين على تأمين الرعاة والمسار الذي اتبعوه في الاقتراب من فرص الرعاية. قبل كل شيء ، كن متواصلاً وتابع مع العملاء المحتملين.
الخطوط العريضة لسياسة الرعاية أو بيان المهمة. هذا هو المستند الذي يشرح بالضبط ما سيكون دور الراعي لك أو لمؤسستك. كما يتضمن معلومات عن شركتك وأهدافك وكيف يمكن أن يستفيد مقدمو الرعاية من الانتساب إليك. اطلب من هذه الوثيقة تقديمها إلى الرعاة المحتملين.
ابحث عن راعٍ محتمل قد يكون مناسبًا لمؤسستك. لا تضيع وقتك مع الشركات أو الأفراد الذين ليس لديهم مصلحة في ما تفعلونه. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل صالون ، فمن المحتمل أن تكون أفضل فرص الرعاية في صناعات التجميل واللياقة البدنية. تعرف على الشركات التي عملت كجهات راعية في الماضي واستهدفت تلك المنظمات.
يجتمع مع الرعاة المحتملين في شخص. هذا يؤسس علاقة شخصية وهو تقنية بيع أكثر فعالية من التحدث عبر الهاتف. اشرح لهم ما تبحث عنه ، ووضح بوضوح كيف ستفيدهم الكفالة أو شركاتهم. من المهم أن يعرف مقدمو المشروع ما سيحصلون عليه وكيف يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهداف الشركة.
توافق على شروط. بمجرد موافقة الراعي على علاقة الرعاية ، يجب عليك الموافقة على شروط تلك الشراكة. حدد مقدار المال الذي سيتم إنفاقه ، وما هي الأنشطة التسويقية التي سيتم تنفيذها والمدة التي ستستغرقها فترة الرعاية. وضع عقد لإنهاء البنود وتوقيع الطرفين عليه.
