يتمثل أحد الأساليب الناجحة لتوسيع المبيعات المستخدمة من قبل الشركات المصنعة في تسجيل شركاء القنوات. يقوم الشركاء بتسويق منتجات وخدمات المنتج ، وغالباً ما يتم ذلك من خلال ترتيب cobranding. إذا كانت شركتك تخطط لإنشاء شراكة قناة ، تأكد من إنشاء اتفاقية فعالة تزيد من عائدك وتقلل من احتمال حدوث مشكلات مع شركائك.
موعد
يجب أن تحدد الاتفاقية التاريخ الذي يُفوض فيه للشركة بأن تكون شريكًا للقناة ، وتشير إلى أن الاتفاقية غير حصرية ، وإذا كانت محدودة جغرافيًا ، في أي المجالات قد يسوق شريك القناة منتجات الشركة وخدماتها. وينبغي أيضا الإشارة إلى مدة التعيين. على سبيل المثال ، يتم تحديد مدة عام واحد مع تجديد المصطلح سنويًا.
تعويضات
يجب تحديد طريقة وتوقيت المدفوعات لشريك القناة. يجب معالجة المشكلات ، مثل إرجاع العملاء. كيف سيتم خصم العوائد من المدفوعات إلى الشريك؟ إذا أنهى شريك القناة والشركة العلاقة بينهما ، فعلى أي أساس سيتم سداد المدفوعات النهائية؟
تخطيط
لضمان أن شريك القناة يبذل جهدًا معقولًا لتسويق منتجات الشركة وخدماتها ، يجب على الشركة أن تطلب من الشريك تقديم توقعات المبيعات والخطط مع دعم الأنشطة الترويجية المخطط لها.
سرية
لحماية الشركة التي تشرك شريك القناة ، يجب أن تنص الاتفاقية على أن شريك القناة لن يكشف عن معلومات سرية للشركة ، مثل إجراءات الملكية أو قوائم العملاء أو المواد الأخرى ذات السرية التامة لأي طرف ثالث. يجب أن تغطي شروط السرية الفترة التي يكون فيها شريك القناة متفقًا مع الشركة وبعد هذه الفترة إذا انتهى ترتيب شراكة القناة.
القانون الذي يحكم
يجب أن تحدد الاتفاقية تحت أي ولاية أو بلد إذا كان ترتيبًا دوليًا ، فإن الشروط محكومة. في معظم الحالات ، تكون لغة الإدارة هي الموقع الرئيسي للشركة التي تبحث عن ترتيب شريك القناة.
قطع
كما يجب ملاحظة الشروط التي يجب على الشريك أو الشركة إنهاء العلاقة معها. على سبيل المثال ، "يجوز لأي طرف إنهاء العلاقة بـ 60 يومًا من الإشعار المسبق".
حالة المقاول المستقل
يجب أن تنص الاتفاقية على أن العلاقة بين شريك القناة والشركة ليست علاقة الموظف وصاحب العمل. الشركة ليست مسؤولة عن توفير استحقاقات الموظفين ولا دفع الضرائب نيابة عن شريك القناة.
