كيف تقود فريق المبيعات بفعالية. يتطلب الأمر مهارة وذكاء لتقود فريق المبيعات بفعالية ، والحقيقة هي أن عدم القيام بذلك سيؤثر على محفظتك. يأخذ قيادة فريق المبيعات وتحفيزه المعرفة العملية والحس السليم والتدريب الجيد ليكون ناجحًا. اجعل المهمة أسهل من خلال اتباع بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لجلب المبيعات ولديك فريق مبيعات أكثر سعادة.
ابدأ بتوظيف الأشخاص المناسبين للعمل. ليس الجميع مندوب مبيعات مولودًا ، ولكن العثور على موظفين متحمسين حريصين على تعلم النشاط التجاري يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو تحقيق أهداف مبيعاتك.
وضع أهداف محددة بشكل واضح وقابل للتحقيق وأهداف مبيعات فردية. الأهداف التي لا يمكن الوفاء بها هي أضمن طريقة لخفض الروح المعنوية لفريق المبيعات. ولكن احرص على عدم تعيين شريط منخفض جدًا. يجب أن تعكس الأهداف اتجاهات المبيعات الموسمية ومنحنى نمو الموظفين.
إنشاء جدول تدريبي فعال مصمم لتوفير حلول واقعية ، ومن المرجح أن يجد مندوب المبيعات فائدة. تقديم ردود الفعل على الأداء سواء كانت جيدة أو سيئة بطريقة بناءة.
فهم التغييرات أو الاتجاهات التي تؤثر على فريق المبيعات من الداخل والخارج. يحتاج أعضاء الفريق الجدد إلى وقت يناسبهم بينما تتطلب المنافسة الجديدة من الخارج إعادة صياغة استراتيجية المبيعات الحالية.
تحفيز فريق المبيعات الخاص بك عن طريق تقديم حوافز مالية يومية أو أسبوعية أو شهرية. يمكن أن يشمل ذلك الرحلات أو العناصر أو الحافز النقدي القياسي. التعرف على الفريق والجهود الفردية على جدول منتظم ومنتظم.
