كان في الطابق 76 في البرج الجنوبي لمركز التجارة العالمي (تم انهار في عام 2001) حيث التقيت لأول مرة عميلي ، الذي كان من لونغ آيلاند في نيويورك وكان تاجر جملة في مجال مجاهر الأعمال لسنوات.
لا يمكن أن أنسى أبداً كيف كان يساومني في تلك اللحظة القصيرة والمحدودة. ناقشنا كل أجزاء التفاصيل من المجهر ، من مواصفات المنتجات ، ومراقبة الجودة لمصطلح التسليم. كانت تلك أول مرة يتفاوض فيها مع المشتري الصيني ، وهو لم يستورد من الصين من قبل. لقد كان اجتماع عمل بالغ الصعوبة ، وكنا قد توصلنا إلى العقد ، لكننا أخيراً تمسكنا بالسعر.لم أتمكن فقط من توقيع العقد لأن السعر كان منخفضًا جدًا بحيث لا يمكن قبوله. بالإضافة إلى ذلك ، لم أكن أتوقع مدة السداد التي يجب أن تكون L / C ، وهو مصطلح نقوله خطاب الاعتماد الصادر من بنك البائع. بدلا من ذلك ، أراد مني أن أقبل طريقة الدفع D / P. كان هناك فجوة كبيرة بين اثنين ، إذا وافق على تغيير مدة السداد ، وربما سأقوم بهذه الصفقة. لم يكن هناك استنتاج في ذلك الاجتماع ، لذلك قمنا بتغيير بطاقة الاسم ، واتفقنا على التفكير في الأمر.
بعد فترة قصيرة من عودتي إلى الصين ، كتب لي عميلاً رسالة أنه غير رأيه ووافق على فتح خطاب اعتماد فقط للشحنة الأولى. من هذه الاستجابة كنت أعرف أنه كان حريصاً على عقد صفقة ليس فقط لهذا العقد الواحد ، بل هو بحاجة إلى اختبار شركتي والبضائع أيضاً ، وحريصاً على طباعة قدمه إلى الصين لتسويقه في المستقبل على المدى الطويل.
لقد وقعت العقد ، وفتح خطاب الاعتماد وفقًا لتأكيد المبيعات. نحن شحن البضائع وفقا لخطاب الاعتماد ، وحصلت شركتنا على الدفعة الأولى من هذا المشتري بسلاسة كبيرة.
هذه هي الطريقة التي بدأت بها في أعمال التصدير والاستيراد مع هذا العميل.
النصائح التالية يجب أن تعرفه عند البدء في استيراد وتصدير الأعمال
بالنسبة لمعظم الموردين الصينيين ، تعتبر فترة السداد شاغلاً رئيسياً يجب النظر فيه بدلاً من السعر ، خاصة التفاوض مع مستورد أو مشترٍ جديد على العقد الأول. أعتقد أن هذا معقول معقول للجانبين.
سيكون من الأسهل إبرام عقد باستخدام مدة السداد في الاعتماد المستندي بدلاً من الدفع بالدينار / الدفع عند بدء عملية تصدير الاستيراد مع الصين ، وخاصة التفاوض مع صادراتك أو بائعيك الجدد. يمكنك تغيير الشروط في فترة زمنية لاحقة عندما يشعر كل من الطرفين باحتضانها وفهم بعضهما البعض بشكل جيد.
لا تقلق نفسك سواء كنت تبدو مهذباً أو حساسة تجاه الثقافة الأجنبية. يعتبر الأمريكيون عمومًا أكثر المهذبين وسخاء الزائرين في الدول الأجنبية. لا تسأل عن مراجع العملاء الآخرين في الولايات المتحدة لهذا المورد ، فمن المحتمل ألا تكون مفيدة.
لا تتوقع أن يكون عقدك الأول مربحًا. أنت تخطط للتعامل مع أجنبي ، شريك صيني ، يواجه ثقافة جديدة ولكنها مختلفة جدا.
لا تتوقع الفوز بكل الأشياء. سوف تدفع وقتك في منحنى التعلم ، ودفع ثمن الدروس ، والأخطاء عند البدء في استيراد وتصدير الأعمال. لا ألم، لا ربح! ولكن قد تربح علاقتك ، وعلاقتك ، وأكثر من ذلك ، التسويق على المدى الطويل - وهذا هو الفوز الكبير! لا تنسوا أن هذا هو فيلم Foot Foot في الصين ، بلد يبلغ تعداده 1.3 مليار نسمة.
