الدهانات الآسيوية هي شركة رائدة في صناعة الطلاء في الهند. وعلى الرغم من نمو الشركة من شركة طلاء صغيرة الحجم نسبيا إلى شركة كبيرة لديها قاعدة كبيرة من العملاء الاستهلاكيين ، إلا أن أساليب التوزيع والتسويق للشركة لم تتغير إلا قليلاً على مر السنين. لا تزال استراتيجيات التوزيع والتسويق الأساسية مماثلة للاستراتيجيات الأولية المستخدمة عندما فتحت الدهانات الآسيوية أبوابها.
مجموعة واسعة من المنتجات
تستخدم الدهانات الآسيوية استراتيجية تقديم مجموعة واسعة من المنتجات لدفع المنافسين إلى الجانب وتصبح الشركة الهندية الرائدة في الطلاء الزخرفية. من المرجح أن تحتفظ الشركات التي لديها مجموعة أكبر من العملاء والعملاء بالاحتفاظ بهؤلاء العملاء والعملاء أكثر من الشركات المحدودة ولا تملك خيارات الألوان. من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات ، تمكنت الدهانات الآسيوية من توسيع قاعدة عملائها.
الآلات الآلية في الموزعين
التكنولوجيا هي جزء كبير من نجاح توزيع الدهانات الآسيوية. ووفقاً لدراسة حالة إستراتيجية التوزيع لشركة الدهانات الآسيوية ، فقد قامت الشركة بتزويد الآلات الآلية التي تمزج ألوان الطلاء في الموزعين لتتيح للعملاء والمستهلكين نطاقًا أكبر من حيث الألوان والمزيد من الخيارات. تستخدم هذه الأجهزة التقنية لإنتاج الألوان التي لا تتوفر في ظروف أخرى ، مما يؤدي إلى نطاق أوسع من الاختيار.
التوزيع في المناطق الريفية
مشكلة كبيرة مع شركات الدهانات في الهند كانت سوق تنافسية في المدن الكبيرة ، حيث كان التوزيع سهلاً نسبياً وكانت المخاطر منخفضة. بدأت الدهانات الآسيوية بالعمل من المناطق الريفية ، حيث كان التوزيع تحديًا وحيث تجاهلت الشركات الأخرى. بدلا من التركيز في المدن والمناطق الحضرية ، ركزت الدهانات الآسيوية على المستوى الوطني وعملت حتى الوصول إلى المدن.
التركيز على الأسواق الناشئة
وبدأت الدهانات الآسيوية ، التي بدأت بالتوسع من الهند ، العمل على توزيع الدهانات الزخرفية على الاقتصادات الناشئة. إنها استراتيجية مشابهة للإستراتيجية الأولية المستخدمة في الهند ، ولكنها تتوسع الآن إلى بلدان ومواقع خارج الهند. بدلاً من التوزيع في اقتصادات مثل الولايات المتحدة ، حولت الدهانات الآسيوية تركيزها إلى العملاء في أماكن مثل سنغافورة ومصر.
