تقوم أنظمة التوزيع ذات المستويين بنقل المنتجات من الشركة المصنعة إلى تاجر الجملة ، ثم من تاجر الجملة إلى بائع التجزئة حيث يتم التوزيع النهائي للمنتجات إلى المستخدمين النهائيين. وبينما كان هناك اتجاه واسع الانتشار نحو التوزيع المباشر في العديد من الصناعات ، فإن للتوزيع ذي المرحلتين فوائد عديدة لا يمكن إعادة إنشائها مع هياكل سلسلة الإمداد الأخرى.
التوسع التزايدي السريع
مع التوزيع ذي المرحلتين ، لا يتعين على الشركة المصنعة تطوير شبكات توزيع جديدة. تجار الجملة هي منظمات البيع والتوزيع التي تتخصص في تطوير شبكات توزيع التجزئة الفعالة. فعلى سبيل المثال ، ربما يكون أحد تجار الجملة قد طور قناة توزيع شاملة للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الغرب الأوسط لنوع معين من المنتجات. قد تكون الشركات المصنعة التي تصنع مثل هذه المنتجات قادرة على توسيع نطاق انتشارها في السوق بشكل كبير في نقطة اتصال واحدة عن طريق التعاقد مع تاجر الجملة ، بدلاً من محاولة تطوير سلسلة التوريد بنفسها.
Nimble Market Shifts
مثلما تسمح مستويين للتوسع السريع والتزايدي ، فإنه يسمح أيضًا بتغييرات بسيطة في الاتجاه. على سبيل المثال ، قد تجد الشركة المصنعة تطبيقًا جديدًا لمنتج يقوم به بالفعل. إنها تقوم بإعادة تطوير وإعادة تغليف المنتج بشكل طفيف ، ثم تبيع في سوق جديد تمامًا للشركة. قد يكون المنتج الذي باعته تاريخيًا من خلال مراكز تحسين المنازل ، مع علاقة جملة واحدة ، يتوسع إلى متاجر الهوايات أو متاجر قطع غيار السيارات.
التركيز على المنتج
كتب آدم سميث ، والد الاقتصاد الحديث ، مفهوم "التخصص والتجارة". هذا هو مبدأ من النظريات الاقتصادية يقول إنك أفضل من التركيز على المجالات التي تتمتع فيها بميزة تنافسية ، والتي تميل إلى أن تكون تلك الأشياء التي تتخصص فيها. لذا ، بدلاً من أن تكون مصنعاً خبيرًا وشركة خبراء في إدارة سلسلة التوريد ، يمكنك التركيز على العالم الفريد للتصنيع ، والسماح لخبراء التوزيع الذين قد يكونون أفضل بكثير في ذلك ، استخدام كفاءتهم المتزايدة لصالحك.
الوقت واللوجستيات
في بعض الأحيان ، تفضل اللوجيستيات التوزيع المبسط ، ولكن ليس دائمًا. ضع في اعتبارك نوع المنتجات التي يريدها الناس في المخزون. من الحليب لإنتاج إلى الأجهزة مثل المكسرات والمسامير ، والمستهلكين يريدون السير في متجر وتلبية احتياجاتهم على الفور. إذا كان لدى الشركة المصنعة توزيع مباشر ، فعليها شحن علبة من الحليب. إذا ، بدلا من ذلك ، فإنه يستخدم مستويين ، فإنه يشحن كمية من الحليب إلى مناطق متعددة ، والتي بدورها توزع على المتاجر المحلية ، مما يسهل الطلب الفوري للعديد من السلع بالتجزئة.
