اتفاق تكاملي هو واحد حيث يرى الطرفان أنهم يتلقون أكثر مما يستسلمون. وبعبارة أخرى ، يُعرف ذلك باسم سيناريو "الكسب المتكافئ" ، فهو يختلف عن الحل الوسط لأن كلا الطرفين يشعران أنهما لا يعطون أي شيء في المفاوضات ، أو أن ما يحصلون عليه منه هو أكثر قيمة مما يقرون به. ويعرف هذا بالعديد من العناصر المتوافقة ، ويتوج باتفاق قوي ومستقر مع قدر كبير من الفائدة للجميع. حدد عالم الاجتماع دين برويت خمسة أنواع من الاتفاقيات التكاملية في كتابه الصادر عام 1981 بعنوان "سلوك التفاوض".
توسيع الفطيرة
عندما تحدث النزاعات بسبب نقص الموارد ، يمكن أن يحدث الحل في كثير من الأحيان "توسيع الكعكة" أو توسيع الموارد المتاحة. ومن الأمثلة الشهيرة على ذلك ما يلي: كانت شركتا الحليب تتنافسان على أن يكونا أول من يسلم منتجاتهما على منصة كريمية. تم حل نزاعهم عندما تم توسيع النظام ليشمل شاحنات الشركتين.
تعويض غير محدد
في تعويض غير محدد ، يحصل أحد الطرفين على ما يريد من خلال سداد الطرف الآخر بشيء لا علاقة له بالمصدر الأصلي للنزاع. إن الحزب "يشتري" تنازلات الطرف الآخر ببساطة ، وهو قادر على الحصول على ما يريده عن طريق بيع شيء يدرك الطرف الآخر أنه يريده أو يريده. مثال على هذا النوع من الاتفاقيات التكاملية هو واحد من شركات الحليب المذكورة أعلاه التي تدفع الآخر للحصول على امتياز استخدام المنصة أولاً.
تنازلات متبادلة
في التسجيل ، يوافق أحد الأطراف على القضايا التي يعتبرها ذات أولوية منخفضة ، والتي يعتبرها الطرف الآخر ذات أولوية عالية. يحصل كل طرف على الأقل على جزء من مطالبه التي يعتبرها الأكثر أهمية أو أكثر قيمة. وقد اعتبر تسجيل الدخول تعويضاً غير محدد لأنه في مثال شركة الحليب ، الشركة التي تتخلى عن حقها في التسليم أولاً لأنها تعتبر أن الأموال الإضافية أكثر أهمية من كونها الأولى.
خفض التكاليف
عند خفض التكاليف ، يحصل طرف ما على ما يريد ، ولكن بدون تكلفة إضافية يتم تكبدها عندما يمنحها الطرف الآخر. وينتج عن ذلك فوائد مشتركة عالية ، ليس لأن أحد الأطراف قد غير موقفه ، ولكن لأن الطرف الآخر يعاني أقل من خلال التنازل عن الطلب. مثال على خفض التكاليف هو عندما تقرر إحدى شركات الحليب أن لا يحدث أي فرق في كمية الحليب التي تبيعه.
سد
في التجسير ، لا يحصل أي من الطرفين على مطالبه الأصلية ، ولكنهم قادرون على التوصل إلى حلول جديدة تلبي الأسباب الأساسية لمطالبهم. أصبحت أهداف كل طرف متوافقة ، وفي عملية استخدام هذه الطريقة ، يتم اكتشاف المصالح والمواقف الأساسية لكل طرف. مثال على الجسور يمكن أن يكون ما يلي. تكتشف شركات الألبان أن الافتراض بأن تقديم الحليب لأول مرة يمنحها ميزةً غير صحيحة ، ولكن بالنسبة لحالاتها ، فإن وقت تسليم مختلف سيوفر لها نفس الميزة.
