في المرة الأخيرة التي تحضر فيها حدثًا ، سواء كان كبيرًا أو صغيراً ، ربما لاحظت منتجات وخدمات من شركات طوال المكان. تعرض مجموعة متنوعة من الشركات إعلانات أو إعلانات مع الشعارات أو المنتجات أو الخدمات لإثارة اهتمام العملاء. هذه طريقة للشركات التي تخدم المجتمع للمشاركة في أحداث وأسباب خاصة. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم العديد من الشركات أحيانًا بدعوة المستهلكين للتجربة والتفاعل مباشرة مع المنتجات للحصول على عملاء جدد أو بناء الوعي بالعلامة التجارية.
حول الرعاية
تتوفر فرص الرعاية لمعالجة أي نوع من استراتيجية الشركة بغض النظر عن ميزانية التسويق. على سبيل المثال ، إذا لم تحدد الشركة الفرصة المناسبة لربط اسمها أو علامتها التجارية بحدث أو قضية ، يمكن للشركة أن تخلق فرصتها الخاصة لتحقيق هدفها مثل شركة تستضيف حدثًا غولفًا إلى شركة لجمع الأموال للمساعدة إعادة بناء مكتبة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تدعو الشركة أيضًا شركات أخرى للمشاركة في الحدث أو القضية.
مستويات الراعي
تقرر المؤسسة مستويات مختلفة من الرعاية ، ويتفاوض منظم الحدث مع قسم التسويق في الشركة حول مستوى الرعاية. ويشمل ذلك أيضًا العناصر أو المزايا التي تتلقاها الشركة لرعاية حدث ما. مستويات الراعي تختلف ولا تنطوي دائما على تبادل الأموال. على سبيل المثال ، تقرر بعض الأحداث الحصول على مستوى البرونزية والفضية والذهبية ، بينما تختار أحداث أخرى مستوى رعاية أحمر وأصفر وأخضر. كل مستوى من الرعاية يفيد الشركة بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تنتخب أن تصبح راعًا جديدًا لحدث ما أن تتاح لها الفرصة لمنح المشاركين كتيبات ومواد ترويجية وعرض إعلان بحجم رأسي في مجلة الحدث بمبلغ 2500 دولار ، في حين أن الشركة التي تنتخب لتصبح الراعي الأول تحصل على فرصة لتوزيع الكتيبات ، تحصل على أربعة تذاكر لجدول في حفل العشاء ، وإعلان على صفحة كاملة في مجلة الحدث ، ولديها الفرصة لتزويد الحضور بالعناصر الترويجية مقابل 6000 دولار.
عناصر الرعاية
الرعاية لديها مجموعة من العناصر. الشركات لديها القدرة على تقديم الهدايا أو المواد الترويجية مثل القمصان والأقلام وحمل الحقائب. كما أن منظم الحدث لديه القدرة على منح الحوافز الترفيهية للشركات الراعية مثل المقاعد المخصصة للملاكمة في حدث رياضي أو تذاكر في الصف الأمامي لحفلة موسيقية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي ترعى حدثًا لديها فرصة للإعلان عن إعلان عرض أو عرض شعار أو ذكر اسمها في إعلان إذاعي. عنصر آخر يشمل وجود مسابقة مثل هذه الشركة تقدم تذاكر مجانية ل PGA ، جوائز MTV أو رحلة مجانية. ويمكن أن يشمل عنصر الكفالة الآخر موظفي الشركة الذين يمكنهم الوصول إلى الحاضرين عن طريق تقديم خصم على اشتراك المجلة أو إرسال رسالة إخبارية شهرية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عنصرًا كبيرًا للحدث هو قدرة الحضور على مقابلة أحد المشاهير.
حول التسويق الحدث
يتضمن التسويق للأحداث نشاطًا أو عرضًا أو عرضًا للترويج لمنتج أو خدمة أو منظمة. الغرض من التسويق الحدث هو تحفيز المستهلكين وإنشاء دعاة للعلامة التجارية. يشير بعض الأشخاص إلى التسويق للأحداث كتسويق مباشر أو تسويق تجريبي. سواء أكنت تشير إلى تسويق الحدث كتسويق مباشر أو تسويق تجريبي ، فسيتفاعل المستهلك مع منتج ويختبر المنتج عن قرب. على سبيل المثال ، قد تستضيف الشركة التي تطلق جهازًا لوحيًا جديدًا حدثًا انطلاقًا يسمح للعملاء المحتملين والحاليين بالمشاركة في الحدث من خلال تجربة الجهاز اللوحي الجديد. كما يتمتع الحاضرون أيضًا بالقدرة على تقديم مراجعات للشركة فورًا بعد تجربتهم مع المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لحضور الحدث المشاركة في الألعاب والأنشطة خلال الحدث.
تفاعل الحدث
يمكن للمستهلكين المحتملين والمستهلكين الحاليين للعلامة التجارية التفاعل مباشرة مع المنتجات أو الخدمات أو التطورات الجديدة التي تقدمها العلامة التجارية. تحصل الشركة على التفاعل وتعليم العملاء حول المنتج. يمكن للحاضرين تجربة المنتج قبل شراء المنتج ومشاركة التجربة مع أصدقائهم مثل التواصل الاجتماعي أو التحدث عن طريق الفم.
أمثلة تسويق الحدث
يحدث تسويق الحدث أكثر مما يعتقده الناس. على سبيل المثال ، كان T-MobilHome Freedomfest الذي تم تسويقه في مدينة نيويورك ودنفر وشيكاغو حدثًا غير متوقع في موقع به حركة مرور كثيفة ، حيث استمتع المستهلكون بالترفيه الحي والغذاء والألعاب المجانية. ارتدى بعض الحضور دور العم سام وشاركوا في العقبات التي تحول دون الفوز بجوائز. وشمل نوع آخر من التسويق للأحداث نظارة Ray Ban الشمسية ونُقل المشاهير وكبار الشخصيات خلال حدث Sundance. لعب الدراجون في المكوك الحقيقة أو يجرؤوا وحصلوا على زوج من النظارات الشمسية.
