تسعير الخدمة مثل إعداد الضرائب هو علم وفن. ووفقًا لخبير التسويق كيم جوردون ، الذي يكتب في مجلة Entrepreneur ، "يجب على كل صاحب عمل الوصول إلى هيكل التسعير الخاص به … ستعتمد أسعارك على ثلاثة أمور: التكاليف الفعلية الخاصة بك بالإضافة إلى هامش ربح معقول ، والأسعار التي يتحملها السوق. الطرق التي تضيف قيمة إلى عرض خدمتك. " هذا هو هيكل عظمي ممتاز لعملية تحديد كيفية تسعير عمل إعداد الضريبة.
تعليمات
احسب إجمالي التكاليف الثابتة وتكاليفك الهامشية. التكاليف الثابتة هي تلك التي ستتحملها بغض النظر عما إذا كان لديك أي عملاء. التكاليف الهامشية هي تلك التي ترتبط بشكل مباشر بعدد العملاء لديك. تحديد مقدار كل تكاليف الزبون الإضافية.
ابحث عن الرسوم التي يفرضها المنافسون في منطقتك الجغرافية ، بالإضافة إلى الرسوم التي تفرضها أي خيارات إعداد ضرائب عبر الإنترنت متاحة للعملاء المستهدفين. هذا سوف يعطيك فكرة عن كل ما يمكن للسوق تحمله ، وكذلك القدرة التنافسية لسعرك النهائي.
حدد شريحة العميل التي تريد جذبها لأسعارك. مثال: يمكنك التنافس على السعر من خلال اختيار استهداف عملاء البحث عن الصفقات الذين يسعون إلى الحصول على أقل سعر ، أو يمكنك اختيار فرض سعر متوسط والسوق بشكل كبير على العملاء الذين يبحثون عن الخدمة الشخصية ، أو يمكنك اختيار فرض سعر أعلى وقيمة العرض الخدمات الإضافية.
حدد رسومًا تسعيرًا تجعل خدمة إعداد الضرائب الخاصة بك مربحة وتستهدف شريحة العميل التي تختارها. فرض رسوم مختلفة على أساس تعقيد مختلف أنواع العائدات لضمان أن رسومك تتناسب مع تعقيد الإقرارات الضريبية المختلفة.
نصائح
-
في يناير 2010 ، أعلنت مصلحة الضرائب الأمريكية عن نيتها في طلب معدي الضرائب الذين يتقاضون أموالًا لتلبية معايير معينة ، والتي تشمل التسجيل للحصول على رقم تعريف ضريبي معد ، واجتياز اختبارات كفاءة معينة واستيفاء متطلبات التعليم المستمر. يجب أن ينعكس عبء هذه المتطلبات الجديدة في السعر الخاص بك.
فكر في خدمات منخفضة التكلفة أو مجانية ذات قيمة مضافة يمكنك تقديمها لعملائك مما يبرر فرض رسوم إضافية. مثال: إذا كنت مؤهلاً لتمثيل العملاء قبل مصلحة الضرائب الأمريكية ، فيمكنك ضمان توفير تمثيل مجاني لمدة ساعتين في حالة إجراء مراجعة مصلحة الضرائب.
خصومات العرض إذا كنت تدرك أن الرسوم الخاصة بك لا تتماشى مع توقعات العملاء. مثال: يمكنك تقديم تخفيضات مبكرة على الطيور في شهر يناير ، وتخفيضات الخصومات المتأخرة في أبريل ، وتخفيضات للعملاء الذين يحيلون الآخرين ، والخصومات للعملاء الذين يحيلهم آخرون ، من بين أفكار أخرى.
تحذير
قد يؤدي تعيين رسوم منخفضة عبر إستراتيجية تسعير القيمة إلى إدراك العملاء بأنهم قد حصلوا على خدمة أقل جودة. وفقًا لدراسة Startup ، فقد أظهرت دراسة في كلية الدراسات العليا في جامعة ستانفورد أن "إدراك نشاط النشاط النوعي في جزء من الدماغ يسجل المتعة. وعلى العكس ، إذا تم النظر إلى منتج أو خدمة على أنها ذات قيمة منخفضة (حتى لو كان ذلك في حقيقة أنه ذو قيمة عالية) ، فإن الدماغ سيستجيب كما لو كان ذا قيمة منخفضة."
