إذا كنت بحاجة إلى تمويل لشراء وكالة تأمين جديدة ، أو توسيع وكالة حالية ، فقد يكون إيجاد مصادر تمويل مناسبة تحديًا. ولعل أحد أهم العوامل للمقرضين التجاريين هو وجود ضمانات كبيرة. لسوء الحظ ، فإن المقرضين التقليديين ، مثل المؤسسات المصرفية الكبرى ، يبحثون عن ضمانات مادية صارمة. من النادر أن تمتلك وكالة التأمين ما يكفي من الضمانات لضمان الحصول على قرض كبير بما يكفي لشراء كتاب أعمال قائم. لهذا السبب ، سوف تضطر إلى العثور على المقرض الذي يتخصص في تمويل شركات التأمين ويفهم أعمالهم الداخلية.
العناصر التي ستحتاجها
-
خطة عمل
-
تقييم كتاب التأمين
الحصول على كتاب التأمين للأعمال التجارية من قبل شركة مهنية. توجد العديد من الشركات التي تتمثل مهمتها الوحيدة في إجراء تقييمات الأعمال التي تساعد على تحديد سعر مناسب لبيع أصول أو مؤسسة معينة. في صناعة التأمين ، عادةً ما يكون متوسط سعر البيع لكتاب من الأعمال متعددة ، بين اثنين وأربعة ، من الأرباح السنوية.
إنشاء خطة عمل. ستحتاج إلى أن تثبت للمقرض أن لديك نوايا مشروعة فيما يتعلق بكتاب الأعمال الذي تخطط لشرائه ، بالإضافة إلى المعرفة والخبرة في إدارة شركة تأمين بشكل مربح. يجب أن تعالج خطة العمل المكتوبة جيدًا جميع التحديات المحتملة التي قد تواجهها بعد شراء الكتاب ، بالإضافة إلى وصف واضح لكيفية تعظيم الاستفادة من الأرباح المحتملة لأصولك الجديدة.
البحث عن المقرضين. احتمال أن تتم الموافقة على طلب التمويل الخاص بك من قبل البنوك التقليدية أو المقرضين هو صغير للغاية. يجب أن تضيق نطاق بحثك على مقرضين متخصصين معينين يعملون بشكل حصري مع مالكي شركات التأمين. سوف يفهم هؤلاء المقرضون المحتملين القدرة المحتملة لكتاب تأمين تجاري كبير وسيعترفون بذلك الكتاب كأصل لتأمين قرضك. تقول Premium Finance Associates: "إننا ننظر إلى تجديد الدخل كأصل موثوق به … عندما يتم التعهد بشكل صحيح ، يمكن أن تكون عمليات التجديد قوية كأصول مثل الممتلكات". وفقًا لـ Oak Street Funding ، "تتمثل الخطوة الأولى في المراجعة رفيعة المستوى للتأمين الخاص بك. السياسات التي سيتم استخدامها كضمان لقرضك."
تقييم عروض القروض. بعد قيامك بتقديم معلوماتك وكل المعلومات المطلوبة إلى مقرض أو سمسار صناعة تأمين متخصص ، ستحصل على عروض قروض متعددة. افحص كل منها لتحديد ما هو الأنسب لحالتك ، وجدولك الزمني ، وميزانيتك المتاحة. سيضع كل مقرض قيمة مختلفة على دفتر األعمال ليتم استخدامه كضمان ، والتي سيكون لها تأثير كبير على مبلغ القرض والرسوم الداخلية وشروط السداد.
نصائح
-
قم بإجراء أكثر من تقييم أعمال واحد. وبما أن كل شركة تستخدم معايير مختلفة قليلاً لتقييم دفتر أعمال التأمين ، فإن النتيجة النهائية لكل تقييم ستختلف. سيعتمد المقرضون بشكل كبير على التقييم لتحديد القوة النسبية لكتاب الأعمال ، لذا من الضروري إجراء التقييم الأفضل.
تحذير
دفتر تأمين الأعمال الخاص بك سيكون ضمانات تأمين قرضك الجديد. في حالة تخلفك عن سداد القرض ، فإنك تخاطر بفقدان جميع العمولات المستقبلية في دفتر العمل هذا.
