الورقة البيضاء هي تقرير قصير ، لا يزيد طوله عادة عن 10 إلى 12 صفحة ، والذي يصف سمات منتج جديد ، أو حل لمشكلة ما أو لعملية تكنولوجية جديدة. كأداة للتسويق المحتوى ، والغرض منه هو إشراك القارئ وتحفيزه لاتخاذ بعض الإجراءات دون تقديم مبيعات فاضحة. من خلال تزويدهم بمعلومات مفيدة ، سيتم تحفيز المشترين ليصبحوا عملاء. عند إكمال الورقة البيضاء ، فإن التحدي الذي يواجهك هو نشره وتسويقه للوصول إلى جمهورك المستهدف.
مؤشرات النشر
أثناء إعداد المسودة النهائية للورقة البيضاء ، خذ الوقت الكافي لتحريرها والتدقيق عليها بعناية. والأفضل من ذلك ، أن يكون لديك محرر نسخ محترف على دراية بتنسيق الورق الأبيض للقيام بهذه المهمة. من المرجح أن يكون قراؤك على دراية ومعرفة في مجال تخصصهم. إذا كان عملك يحتوي على أخطاء إملائية أو كتابية ، فستفقد المصداقية التي كنت تأمل في الحصول عليها. انشر الورقة الخاصة بك كمستند pdf. وسيسهل ذلك على القارئ طباعته ، مما يجعل المشاركة أكثر احتمالًا. كما يوفر مستند pdf بعض الحماية ضد سرقة المواد.
قبل تسويق ورقة بيضاء
مثلما يفعل ناشر الكتب ، يجب أن تبدأ تسويقك قبل إصدار الورقة البيضاء. أنت بحاجة إلى إعداد "الصفحة المقصودة" الخاصة بك ، أو موقع الويب أو المدونة حيث ستصدر كتابك الأبيض ، حتى تتمكن من الإعلان عنه لجميع جهات الاتصال الخاصة بك. وفقا لدراسة في مجلة الموقع ، فإن معظم الناس يزورون بلوق مرة واحدة فقط. أنت تريد أن تكون على يقين من أن زيارة واحدة - إذا كان هذا كل ما هو موجود - يحدث في يوم صدرك. إذا كنت تقوم بالتدوين ، قم بتضمين إعلان عن الورقة البيضاء في كل منشور ، بما في ذلك تاريخ النشر وعنوان الصفحة المقصودة الخاصة بك.
تبادل مدونات
إذا كنت تعرف أشخاصًا آخرين يتداولون باهتمام مماثل ، فاطلب منهم ما إذا كان بإمكانك إجراء مشاركة ضيف على مدونته. تُعد موافقات انتباه الأشخاص قصيرة ، لذا ننشر مدونات الضيوف في الأيام التي تسبق يوم نشره. إذا كنت تعرف خبيرًا في المجال ، فاطلب منه مشاركة ضيف على مدونتك. قد يؤدي هذا ببعض متابعيه إلى مدونتك حيث سيشاهدون الأخبار حول الورقة البيضاء التي سيتم نشرها قريبًا. ستضيف إضافة من قبل ضيف خبير أيضًا مصداقيتك. اطلب من الخبير مراجعة نسخة متقدمة من عملك. ثم يمكنك تضمين تعليقاته مع الإعلان عن الورقة البيضاء.
التسويق مع وسائل الاعلام الاجتماعية
وسائل الإعلام الاجتماعية هي أدوات طبيعية لتعزيز الورقة البيضاء ، ومن خلال توفير الروابط بينها ، يمكنك مضاعفة فعاليتها. على LinkedIn يمكنك مشاركة التحديثات مع اتصالاتك وأعضاء المجموعة. يمكنك أيضًا استخدام ميزة LinkedIn's Pulse لنشر الورقة البيضاء. (ابحث عن رمز القلم الرصاص في مربع تحديث الحالة في صفحتك الرئيسية). قم بتصوير مقطع فيديو يحتوي على نقاط مهمة للنقاش وقم بنشره على YouTube ، ثم استخدم مقطع فيديو YouTube في LinkedIn و Facebook. اجعل مشاركاتك على Facebook و Twitter مفيدة ، ولكن لا تروج لمنتجك مباشرةً. استفد من Google Analytics لمراقبة التسويق عبر الإنترنت وتحسينه.
