تحليل هامشي مفيد لتسليط الضوء على القضايا الإدارية وصنع القرار. يمكن للشركة استخدام التحليل الهامشي لتقييم نماذج الأعمال. يمكن للإدارة استخدام التحليل الهامشي لتتبع هوامش الربح التشغيلي وللاطلاع على ما يقود الأداء. يمكن للشركات أيضًا استخدام التحليل الهامشي لتحديد مبيعات التعادل. يعتبر التحليل الهامشي أداة جيدة يمكن للشركات استخدامها لاتخاذ قرارات حول تحسين الأداء.
هامش الربح التشغيلي
تحليل الربح التشغيلي هو واحد من أهم أدوات التحليل واتخاذ القرار. يمكن للشركة استخدام تحليل هامش الربح لتقييم نموذج العمل. يتم احتساب الربح التشغيلي عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة من المبيعات ومن ثم قسمة الناتج على المبيعات. يمكن أن تقرر الشركة ما إذا كان نموذج العمل سليمًا بشكل أساسي من خلال الاتجاهات في هوامش الربح التشغيلي. إذا انخفضت هوامش الربح التشغيلي بمرور الوقت ، يجب على الشركة أن تقرر التركيز على زيادة المبيعات أو زيادة الأسعار أو خفض تكلفة السلع المباعة.
هامش المساهمة وكسر حتى
تحليل هامشي مفيد لحساب المبيعات المتعادلة. عند نقطة التعادل ، تكون الأرباح صفر. يمكن للإدارة معرفة عدد الوحدات المباعة للتجزئة ، ثم ما هي الأرباح في مبيعات الوحدات المختلفة. يتم احتساب وحدات التعادل من خلال قسمة إجمالي التكاليف الثابتة على هامش مساهمة الوحدة. على سبيل المثال ، إذا باع شريط البيرة ، مع إجمالي تكاليف ثابتة قدرها 10000 دولار وهامش مساهمي قدره 2 دولار (سعر 3 دولًا مطروحًا منها تكلفة متغيرة قدرها دولارًا أمريكيًا لكل وحدة) ، فإن عدد البيرة التي يحتاجها الشريط للبيع حتى التعادل سيكون 10000 دولار مقسومًا على 2 دولار = 5000 بيرة.
صافي الهامش
يمكن للشركات تحليل الهوامش الصافية لمقياس الأداء السنوي على مدار السنة وضد الزملاء. يتم حساب صافي هامش الربح بقسمة صافي الدخل على المبيعات. يمكن للمديرين فحص ما إذا كان هامش صافي الشركة ينمو أو يتقلص أو يظل ثابتًا. على سبيل المثال ، إذا لاحظت الشركة اتجاهاً بأن هامش صافي الشركة ينخفض بينما تزيد المبيعات ، يمكن للمدراء استخدام هذه المعلومات لتحديد التغييرات الإستراتيجية. قد تقرر الشركة زيادة الأسعار أو تحسين الكفاءة بناءً على المزيد من التحليل.
النصائح والحيل
يعتبر التحليل الهامشي خطوة أولى جيدة لقيادة قرارات الأعمال. يمكن أن تعمل الهوامش الرديئة كأعلام حمراء لمناطق تركز تركيز الإدارة عليها. يجب على المديرين فحص هوامش الربح الضعيفة ، ثم التعمق أكثر لتحديد أهم محركات الأداء في الهوامش. الشركات لديها موارد محدودة والقوى العاملة ، وبالتالي يجب أن رتبة السائقين الأداء. من خلال تحديد أي برنامج يمكن أن يحسن الهوامش أكثر ، يمكن للشركة أن تقرر ما يجب التركيز عليه. يمكن أيضًا أن يعمل الهامش القوي كمعيار أو هدف يستخدمه المدراء لقياس النجاح.
