لطالما كانت الأبحاث جزءًا مهمًا في بناء مشروع تجاري ناجح. قبل أن تفتح أي شركة أبوابها ، ينصح الخبراء بوضع وقت جاد في البحث عن المنافسة والسوق والصناعة المختارة. وبما أن التكنولوجيا منحت الشركات الأدوات اللازمة لجمع المعلومات واستخدامها ، فقد أصبح الأمر أكثر أهمية من أن تقوم المنظمات على اتخاذ قراراتها بشأن البحث الدقيق.
فشل في الخطة ، خطة لتفشل
كل مشروع جديد يحتاج إلى خطة عمل ، خاصة إذا كنت تنوي طلب التمويل من المستثمرين. كلما زادت معلومات الخلفية التي قمت بتضمينها في خطة عملك ، كلما زادت احتمالية أن تساعدك على النجاح. ضع بعض الوقت في دراسة السوق الخاص بك وتحديد الطرق في خطة عملك التي ستحدد نشاطك التجاري عن المنافسة. قم بتحديث الخطة بانتظام بمعلومات جديدة أثناء إجراء البحث. تأكد من أنك على علم دائم بما تحتاجه أعمالك لكي تنجح.
أفضل القرارات تحتاج إلى بيانات
وقد كشفت الأبحاث أنه على الرغم من أن اتخاذ القرار الفعال يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالأداء المالي ، فإن 98٪ من المديرين لا يضعون أفضل الممارسات لاستخدامها في اتخاذ القرارات. فبدلاً من أخذ الوقت الكافي للبحث عن أفضل مسار للعمل ، غالباً ما يكتسب القادة الفكرة الأولى التي تأتي إليهم ويحاولون القيام بذلك. قد يؤدي ذلك إلى استياء الموظفين ، حيث قد يشكك الموظفون في هذه القرارات ، خاصة إذا لم تكن هذه القرارات سليمة. عندما يستطيع المديرون إظهار البيانات التي تدعم خططهم ، فمن المرجح أن يكون الموظفون متحمسين للمساعدة.
ماذا يقول العملاء؟
جزء مهم من تنمية النشاط التجاري هو الوصول إلى العملاء. في وقت ما ، اعتمد المسوقون بشدة على طريقة "الرش والصلاة" ، وهو ما يعني نشر الرسائل التسويقية لجمهور كبير ، على أمل أن نسبة صغيرة على الأقل ستختار الشراء. وبفضل أدوات تحليل البيانات المتقدمة المتوفرة اليوم ، لم تعد فرق التسويق بحاجة إلى التخمين. يمكنهم جمع صفحات من المعلومات حول سلوك العملاء واستخدام البيانات لإنشاء ملفات تعريف للمشتري تمثل عملائهم المثاليين. كلما زادت الأبحاث ، أصبح بإمكانك بذل جهود أكبر حتى تصل إلى العملاء الذين من المرجح أن يشتروا.
تحليلات البيانات يمكن أن تعزز التعلم الخاص بك
إذا كنت لا تستخدم التحليلات لإعلام القرارات التي تتخذها ، فقد تجد أن منافسيك هي. وجد أحد الاستطلاعات أن 53 في المائة من الشركات اعتمدت شكلاً من أشكال تحليلات البيانات. ولكن على الرغم من أن التقارير مضمنة في كل استخدامات تطبيقات تقريبًا ، فإن تعلم كيفية استخدام المعلومات هو فن. تستخدم العديد من الشركات أدوات مثل اختبار A / B للعثور على أفضل الطرق لمقاربة كل شيء بدءًا من تطوير المنتج وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك ببساطة محاولة نهجين مختلفين ومشاهدة الأرقام لتحديد الطريقة التي تعمل بشكل أفضل. مع مرور الوقت ، لديك المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة.
