تبدأ العديد من عقود الحراسة التجارية بعملية تقديم العطاءات. حتى العملاء في المنازل لديهم ميل إلى تأسيس قرارهم ، على الأقل جزئيًا ، على السعر الذي تفرضه. وهذا يجعل حساب مبلغ عرض التسعير الخاص بك عاملاً مهمًا في نجاح شركتك. يجب أن يكون العطاء منخفضًا بما يكفي ليكون عرضًا جذابًا على العروض المنافسة ، ولكن يجب أن يظل مرتفعًا بما يكفي ليكون مربحًا للعمل. تحديد مقدار العطاء هو فن ، ولكنه يساعد مع بعض الاعتبارات القياسية.
الحصول على التفاصيل المتعلقة بالمشروع الذي تقوم بالمزايدة عليه. تحديد نوع خدمات الحراسة اللازمة ، ومدى الحاجة إليها ، وكمية المساحة المراد تنظيفها. إذا كان ذلك ممكنًا ، فانتقل إلى الموقع شخصيًا لمشاهدة الموقع الذي تقدم عرض أسعار له ، بالإضافة إلى طرح أسئلة يمكن أن تكشف عن أي متطلبات غير متوقعة قبل إرسال عرض التسعير الخاص بك.
خطط لواجبات الحراسة وإنشاء قائمة بكل العناصر المطلوبة. حساب لكافة العناصر المطلوبة لإكمال المهمة ، مثل أكياس القمامة ، حلول التنظيف ، القفازات المطاطية ، المطهرات ، المكانس والمماسح. يجب إدراج أي شيء مطلوب لإكمال المهمة بحيث يمكن حساب التكلفة.
تقدير عدد ساعات العمل المطلوبة لإكمال المشروع. ابدأ بتحديد عدد الأشخاص الذين سيُطلب منهم تنظيف المرفق ومن ثم تقدير عدد الساعات التي سيستغرقون منها لإنهاء مهامهم. سيعطيك ضرب هذين الرقمين من بعضهما البعض عدد الساعات المقدر للوظيفة.
احسب إجمالي تكاليف المشروع. أضف المبلغ الذي سيكون مطلوبًا للإمدادات إلى الأجور التي سيتم دفعها إلى طاقم التنظيف. سيعطيك هذا التكاليف المقدرة لاستكمال المشروع. يُوصى عمومًا بإضافة 10٪ إلى هذا الرقم من أجل حساب أي تكاليف غير متوقعة.
حدد الحد الأدنى لأرباحك. ضع في اعتبارك كم يجب أن ترسم السعر لجعل المسعى مربحًا. يعتبر الكثير من الناس أن زيادة السعر بنسبة 20٪ تعتبر مثالية ، ولكن عليك أن تكون حريصًا على التأكد من أن سعرك النهائي منافس للعطاءات الأخرى التي ستقدمها الوكالات المتنافسة.
نصائح
-
متابعة عرضك من خلال مكالمة هاتفية لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل لديه أي أسئلة إضافية يمكنك الإجابة عليها. كلما زادت الفرص المتاحة أمامك لمقابلة الشخص الذي يقوم بمراجعة العطاءات ، كلما تميزت أكثر في ذاكرته.
