يعتبر العثور على فرص التعاقد المحلي تحديًا حقيقيًا لكل مالكي الشركات الصغيرة في أمريكا. من الصعب في بعض الأحيان جعل طريقك من خلال متاهة الموارد التي تسرد الفرص وتجد جهات الاتصال التسويقية. حتى عند التعامل مع الحكومة المحلية ، هناك شبكة مربكة من الإدارات والمديرين للتنقل و schmooze. ومع ذلك ، فهناك بعض الأشياء القياسية التي يمكنك القيام بها لزيادة عدد المشاهدين ، والحصول على العملاء قبل منافسيك ، والفوز بنجاح بالعقود الحكومية التجارية والمحلية.
العناصر التي ستحتاجها
-
الحاسوب
-
طابعة
-
بطاقات العمل
-
خدمة الإنترنت
فرص تجارية تجارية
أعلن في وسائل الإعلام الرئيسية. لجذب انتباه موظفي المشتريات المحليين وغيرهم من أصحاب الأعمال الصغيرة ، من الضروري وضع إعلانات في المناطق التي سيشاهد فيها عملاؤك المحتملون - وفي أغلب الأحيان - أو يسمعون عن شركتك ومنتجاتك. لقد كانت الصفحات الصفراء المحلية بمثابة رصيد للعديد من الشركات التي تخدم احتياجات الخدمات والمنتجات المحلية.
قدم نفسك - كل ما تعرفه. في المعاملات التجارية المحلية ، هناك عدد قليل ، إن وجد ، قواعد المشتريات الرسمية. في جميع الحالات تقريبًا ، قام مقدم العطاء الفائز بربط طريقه في الجائزة. في معظم الحالات ، لا يكون سعر وجودة خدمات أو منتجات البائع بنفس أهمية الصداقة والقرابة. يمكنك الخروج ومقابلة الأشخاص ، وإقامة علاقات صداقة مع أكبر عدد ممكن من صانعي القرار وجهات الاتصال عبر الشبكات.
نهج وكلاء شراء الشركات الكبيرة. الشركات الكبيرة لديها إدارة محددة مسؤولة عن المشتريات والتعاقد وإدارة العقود. وأصبح استخدام الصحف والتلفزيون للإعلان عن فرص التعاقد أمرا نادرا على نحو متزايد. ومع ذلك ، قم بعمل قائمة بالشركات الكبيرة التي لها وجود محلي. بعد ذلك ، انتقل إلى الإنترنت وقم بزيارة مواقع الويب الخاصة بهم من أجل عرض متطلبات التسجيل والتأهيل التجاري بالإضافة إلى فرص التعاقد وفرص التعاقد الحالية.
انضم إلى المنظمات المحلية. كونك عضوًا في المنظمات المدنية المحلية مثل نادي الروتاري ، ومجموعات الأعمال التجارية مثل غرفة التجارة المحلية ، توفر شبكات ممتازة وفرص تفاعل مباشر. هناك عدد كبير من قصص نجاح الأعمال التي تتضمن التواصل عبر المجموعات المدنية والصناعية كعنصر أساسي.
مقاولات الحكومة المحلية
كن على علم بأن هناك حكومتين محليتين في كل المناطق تقريبًا. بغض النظر عن مكان تواجدك في الولايات المتحدة ، ستعمل حكومتان محليتان مختلفتان. (ويشمل ذلك البلدات غير المستأجرة أو غير الحكومية). العديد من رجال الأعمال يتغاضون عن حقيقة أن كل من حكومة (المدينة) البلدية وحكومة المقاطعة محليين. كل احتياجات الخدمات والمنتجات من أجل مواصلة العمل بفعالية. من أجل تعظيم جهود التسويق يجب أن تكون على يقين من زيارة جهات الاتصال الرئيسية وصانعي القرار الشراء لكل من حكومات بلدتك والمدينة.
تذكر أنه لا يوجد توحيد بين عمليات المشتريات الحكومية المحلية كما هو الحال بالنسبة للحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات. ما لا يمكن القيام به مدينة واحدة من قبل مدينة أخرى أو المحافظة. كن على استعداد لتشعر بأنك في طريقك من خلال متاهة مربكة من المكاتب والضباط عندما تقترب أولاً من الحكومات المحلية.
تصبح مألوفة مع رؤساء الإدارات. على الرغم من أن العقود لا تُدار على الإطلاق ويتم منحها من قِبل الإدارات الفردية ، إلا أن الأشخاص الذين يتخذون قرار التحكيم هم الأشخاص المسؤولون عن تقسيم الحكومة الذي سيستفيد من العقد. بالنسبة إلى رجل الأعمال الذي يسعى إلى القيام بأعمال تجارية مع المدينة أو المقاطعة ، فإن هذا يعني أن الاجتماعات المتكررة مع رؤساء الإدارات الرئيسية يمكن أن تؤدي إلى عقود.
حافظ على اسمك في ذهن موظف المشتريات. في معظم الحكومات المحلية ، يتم تقديم فرص العطاءات والتقييم وجوائز العقود من قبل قسم فرعي في الإدارة المالية. في بعض الأحيان يطلق عليه "مكتب المشتريات". قم بزيارة أخصائي التوريدات أو التعاقد بشكل متكرر حتى يفكروا بك ، قبل المنافسة ، في أي وقت يصدر قسم ما مذكرة إلى مكتب المشتريات لخدمة معينة أو منتج معين تقدمه أنت أو شركتك. هذا هو أيضًا المكتب الذي ينشر طلبات العروض (RFP) وطلبات الاقتباس (RFQ).
قم بزيارة موقع الويب الخاص بفرصة الأعمال الحكومية المحلية بشكل متكرر. بدأت المدن والمقاطعات في استخدام الإنترنت لطلب تقديم عروض RFP وغير ذلك من الفرص التجارية. بالنسبة إلى بعض البلديات الكبيرة ، لا يمكنك العثور على الفرصة فحسب ، بل يمكنك أيضًا تقديم عرض السعر عبر الإنترنت.
