يجب أن يكون المصور الفوتوغرافي ، كما هو الحال مع أي محترف إبداعي ، إستراتيجيًا في إعداد البراعم وتحديد ما يلزمه مقابل خدماته. سيكون لديك اعتبارات مختلفة اعتمادا على ما إذا كنت تميل إلى التركيز على الاستوديو ، الزفاف ، الموضة ، العقارات ، أو التصوير الصحفي. وكما هو الحال مع أي صاحب عمل ، فإن الخطوة الأولى في تحديد أسعارك هي معرفة مقدار تكاليفك للقيام بأعمال تجارية.
تحديد تكاليفك
إذا قمت بإنشاء خطة عمل ، فمن المحتمل أن يكون جزءًا من هذه العملية هو حساب تكلفة إدارة الاستوديو الخاص بك ، وصيانته وشرائه ، وشراء الإمدادات ، والسفر إلى المواقع ، ودفع تكاليف الإضافات مثل التأمين. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، فاستخدم حاسبات تكلفة ممارسة الأعمال التجارية المقدمة من نقابة مصوري الصحافة الوطنية أو الجمعية الأمريكية لمصوري وسائل الإعلام للحصول على فكرة عن نفقاتك العامة. ستساعدك هذه العملية على تحديد المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه شهريًا أو سنويًا لتغطية تكاليف أعمالك ، وسداد فواتيرك الشخصية ، وتحقيق الأرباح.
قارن مع المصورين الآخرين
تلعب مع الأرقام لمعرفة ما قد تفعله المرتبات السنوية المختلفة لمعدلاتك. على سبيل المثال ، قد تحدد سعرًا يستند إلى دخل يبلغ 3000 دولار شهريًا ، ثم تعيد احتسابه لتحديد مقدار سعرك إذا أردت تحقيق 4000 دولار شهريًا. قد يعتمد دخلك المستهدف على السوق المحلي ومستوى خبرتك وتشبع السوق. لذا ، إذا وجدت أن العملاء لا يعانقون عند نقطة سعر معينة ، فقد تحتاج إلى إعادة ضبط. ابحث عن المصورين الآخرين في منطقتك أو مكانتك المتخصصة أو مستوى خبرتك مقابل خدماتهم. قد تكون بعض الأسعار مدرجة على مواقعهم على الإنترنت ، ولكن قد تسأل أيضًا أصدقاء زميل مصور أو ترسل استفسارات إلى المصورين في أجزاء أخرى من البلاد ممن هم في مكانك. بما أنك لست في منافسة مباشرة ، فقد يكون المصورون في مناطق أخرى أكثر رغبة في الإفصاح عن تلك المعلومات عن تلك المحلية.
معدلات اليوم بالإضافة إلى إضافات
مع وضع رقم شهري عام في الاعتبار ، قم بتفصيل ذلك أكثر عن طريق حساب عدد الأيام في الشهر التي ترغب في العمل فيها ، ثم قسمة ذلك على الدخل الشهري لتحديد معدل يومك ومعدل الرسوم لكل ساعة أو كل ساعة. توصي جمعية مصوري الصحافة الوطنية بفرض سعر يوم ، بالإضافة إلى إضافات للصور المعدة للنشر ، مما يعني أنك ستحصل على مبلغ إضافي عند نشر الصور. بالنسبة إلى صور الزفاف أو العائلات ، قد تحصل على سعر يومي مع عدد معين من الساعات المضمنة للتحرير. جانب آخر يجب أخذه في الاعتبار عند العمل مع العملاء: ما إذا كانت لديهم حقوق كاملة في عملك لإجراء تغييرات حسب ما يرونه مناسبًا. إذا كان العميل يريد الحقوق الكاملة لصورك ، فإن بعض المصورين يتقاضون رسومًا أعلى.
ضع كل شيء معا
لقد قمت بأداء واجبك وحسبت الرسوم ، ولكن في النهاية ، سيكون عليك التعامل مع كل وظيفة على حدة. عند مناقشة مشروع ما ، احصل على أكبر قدر ممكن من المعلومات ، وقم بتقييم جميع التفاصيل قبل تسمية السعر. إذا كان المشروع ينطوي على تخطيط أو تعديل مكثف ، أو إذا كنت ستطالب بالسفر ، على سبيل المثال ، ستحتاج إلى إدخال وقت العمل الضائع في السعر. لكل وظيفة ، اعطِ العميل تقديرًا مكتوبًا ، مع ملاحظة أي رسوم إضافية ، بحيث يكون الجميع واضحًا في نطاق عملك وما ستحصل عليه. يمكنك أيضًا تضمين ملاحظة تفيد بأنك ستحمل رسومًا إضافية بالساعة إذا طلب منك القيام بعمل إضافي. يمكن أن يتضمن التقدير الخاص بك أيضًا سعر "الحزمة" الذي يمنح خصمًا للخدمات أو الصور المتعددة ؛ فقط تأكد من أنك لا تزال تحقق ربحًا. من خلال كونك مقدمًا حول تكاليفك والحفاظ على قدرتها التنافسية ، يجب أن تكون قادرًا على إدارة أعمال تصوير ناجحة.
