إذا تم تكليفك بجمع قوات المبيعات ، فهناك بعض الطرق المفعمة بالمرح والفاعلية للحصول على النتائج التي تريدها دون أن تشعر بملل فريقك. بغض النظر عما إذا كان فريقك متميزًا ويحتاج إلى مراجعة عروض ترويجية جديدة للمبيعات أو أنه يتم نقلها وتحتاج إلى منحهم دفعة ، فهناك طرق لإثارة فريق المبيعات وإشعاله للحفاظ على كفاحهم من أجل الفوز.
ابدأ يمينًا
يمكنك بدء اجتماع مبيعاتك مع المرطبات مثل عصير البرتقال والفواكه وسندوتشات الإفطار. قم بعمل جميع النسخ الضرورية من المستندات التي يمكنهم الرجوع إليها مثل سجلات المبيعات والترقيات الخاصة وأهداف المبيعات والتنازلات. تريد أن تبقيهم مشاركين ومطلعين جيداً. لا يشجع الاجتماع الفارغ أي شخص على التركيز على المعلومات التفصيلية. إذا كنت ترغب في الحفاظ على الموارد ، اترك تفاصيل البريد الإلكتروني للمتابعة. ومع ذلك ، من المفيد تقديم خدمة واحدة للبيجر.
المضي قدما بشكل إيجابي
اذهب مباشرة إلى اجتماعك من خلال تقديم تعزيز إيجابي لكل فرد. حتى مندوب مبيعاتك الأقل أداءً يستحق بعض التشجيع على جانب من جوانب ما فعلوه. بداية اجتماعك من خلال تهنئة أولئك الذين قاموا بعمل جيد للغاية ولكنهم يسعون إلى الحصول على خير لدى الطلاب غير القادرين على العمل سوف يساعد على الحفاظ على الروح المعنوية العامة للاجتماع بشكل إيجابي.
فضح الخير … والسيئة
يمثل جوهر اجتماعك مقارنة بين ما هو جيد وما هو سيئ في عملية المبيعات. إبقاء الاجتماع مليء بالطاقة العالية طوال الوقت حتى لو كان عليك أن تكشف عن أخبار سيئة. تقديم تفاصيل زاهية وملونة لترقيات المبيعات لإثارة اهتمامهم حتى لو لم يكن أداءهم ممتازًا. كن على دراية تامة بتوقعاتك وتقدم نقدًا بنّاءً لنهج البيع التي لم تنجح. اسمح للجميع بمناقشة أفكارهم وعملياتهم وتقديم تعليقات حول كيفية تعديل أساليب المبيعات لديهم.
مشاهدة ما يعمل
راجع ما كان يعمل فعلاً مع كبار البائعين وأولئك الذين لديهم عقود وحسابات رئيسية. تحليل الفروق والتشابهات ومناقشة كفريق. السماح لفريق المبيعات بإجراء اتصالات مبيعات وهمية مع بعضها البعض والسماح للقادة بضبط مجالات الحاجة. فكّر في الجمع بين الفرق معًا أو تبديل الشركاء لمعرفة كيف قد يكون فريقك أكثر نجاحًا.
إرسالها قبالة
في ختام اجتماعك ، أرسلها مع ردود فعل إيجابية وأتمنى النجاح في المستقبل بعد أن أصدرت لهم الأدوات التي يحتاجونها لتحقيق النجاح. إعادة الترويج لعروض ترويج المبيعات والحملات الأساسية التي يلزم فرضها والاستمرار في تقديم تعزيز إيجابي أثناء مغادرة فريقك.
