أبحاث السوق ضرورية لنمو أي عمل تجاري. إن معرفة من تقوم بتسويق منتجك وكيفية تسويق منتجك يزيد من فعالية الدولار الإعلانية. غالباً ما يستخدم الاختصاصيون في مجال التسويق SMART - الذي يقصد التحديد ، والقياس ، والصلابة ، والواقعية والإطار الزمني - من قبل المتخصصين في مجال التسويق للإشارة إلى أنواع الأهداف التي يجب أن تستخدمها الشركات في أبحاث السوق.
النوعية
من أجل التركيز على جهودك التسويقية ، يجب أن تكون أبحاث التسويق الخاصة بك محددة قدر الإمكان. تتضمن أبحاث تسويق SMART وضع أهداف محددة واضحة وموجزة بما فيه الكفاية بحيث يمكن للمستثمرين وجميع المتخصصين في الأعمال المشاركة في العمل لتحقيق هذا الهدف. على سبيل المثال ، يمكنك التأكيد على زيادة حجم المبيعات بنسبة 25٪ عن طريق استهداف شريحة معينة من السوق ، مثل كبار السن. يمكن عندئذٍ أن تتمحور أبحاثك حول العثور على منتجاتك الأكثر جاذبية للمستهلكين الكبار.
قياس
يعد قياس نتائج أبحاث التسويق أمرًا ضروريًا لنجاحك أيضًا. إذا كنت تخطط لزيادة مبيعاتك بنسبة 25 في المائة ، فستحتاج إلى معرفة رقم مبيعاتك المبدئي ومقدار المبيعات الذي ستحتاجه لزيادة ربع المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كان حجم مبيعاتك هو 1 مليون دولار في العام السابق ، فستعرف حينئذٍ أن هدفك المستهدف الجديد هو 1.25 مليون دولار للسنة القادمة. سيتيح لك معرفة هدفك المستهدف كشخصية قابلة للقياس تتبع نتائجك.
إمكانية تحقيق
عندما تشرع في أبحاث السوق الخاصة بك ، فإنك تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانت الأهداف التي تحددها لنفسك قابلة للتحقيق. يجب إجراء دراسات جدوى لتحديد ما إذا كنت قد حددت أهدافًا واقعية يمكنك تحقيقها بالفعل. على سبيل المثال ، قد تجد أنه من الصعب زيادة حجم مبيعاتك إلى أربعة أضعاف. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التمسك بزيادة أكثر واقعية ، مثل 25 في المائة.
واقعي
لا تحتاج أهدافك فقط إلى تحقيقها ، بل يجب أن تكون واقعية. يتم تحديد ما إذا كانت واقعية من قبل الموارد المتاحة لديك تحت تصرفكم. يمكن إجراء تقييم واقعي استنادًا إلى إجراء تحقيق في مواردك المتاحة. تصبح زيادة مبيعاتك بنسبة مئوية محددة أكثر واقعية إذا كنت تعلم أن لديك الموارد اللازمة تحت تصرفك.
إطار زمني
إن الإطار الزمني لأهدافك وأهدافك ضروري أيضًا في تحديد واقع أهدافك وما إذا كانت قابلة للتحقيق استنادًا إلى الموارد المتوفرة لديك. إذا كان الإطار الزمني الخاص بك غير واقعي ، فقد تحتاج إلى تعديله لمساعدتك في تحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، زيادة المبيعات السنوية في فترة 10 أشهر أكثر واقعية من التعاقد مع الإطار الزمني الخاص بك إلى 5 أشهر.
