عند بيع قطعة من الأعمال الفنية أو أي منتج آخر ، غالباً ما تنشأ مسألة بيعها على أساس شحنة أو أساس عمولة. قبل أن تتمكن من اتخاذ هذا القرار ، يجب عليك فهم الاختلافات بين الخيارين والمزايا والعيوب التي تصاحبها.
ما هي الشحنة؟
الشحنة عندما يقوم مصنع أو حرفي ، يسمى المرسل ، بإعطاء منتجه إلى متجر بالاتفاق الذي يتسلمه المرسل بمجرد أن يتم بيع السلعة. يأخذ بائع التجزئة نسبة مئوية من البيع ويدفع الباقي إلى المرسل. وبالتالي ، لا يتم إجراء أي بيع حتى يشتري أحد العملاء العنصر من بائع التجزئة. الشحنة شائعة خاصة بين المعارض الفنية التي تبيع أكثر من 250 دولارًا.
ما هي اللجنة؟
العمولة هي نسبة البيع التي يتلقاها الشخص الذي يبيع المنتج. هناك مجموعة متنوعة من ترتيبات العمولة التي يمكن الوصول إليها. على سبيل المثال ، قد يتم استلام العمولة بدلاً من الراتب أو بالإضافة إلى الراتب. تهدف اللجنة إلى تحفيز البائعين - كلما زاد بيعهم ، زاد عدد العمولات التي يتلقونها. اللجنة شائعة بشكل خاص داخل سوق العقارات.
مزايا وعيوب شحنة
قد تكون الشحنة مفيدة للمُرسلين لأن منتجاتهم يمكن بيعها من خلال طرق أكثر وأحيانًا بسعر أعلى. هذا الترتيب جيد لبائعي التجزئة لأنهم لا يدينون بأي شيء حتى يتم بيع المنتج بالفعل ، والذي قد يستغرق شهوراً أو سنوات. بسبب هذه الحقيقة ، ومع ذلك ، ونادرا ما تقدم شحنة تدفق مستمر للدخل إلى المرسلات. وبالإضافة إلى ذلك ، قد تكون اتفاقات الإرسالية محفوفة بالمخاطر بالنسبة للمرسلين ، وتنطوي على اتفاقات معقدة وتتطلب إجراء مسك الدفاتر.
مزايا وعيوب اللجنة
تأتي اللجنة بمجموعة مختلفة تمامًا من المزايا والعيوب. نظرًا لأن البائعين يحصلون على أموال أكثر عندما يبيعون المزيد ، فإنهم يتحمسون لبيع المنتج. ومن ناحية أخرى ، فإن اعتمادهم على العمولة يعني أنه عندما تنخفض المبيعات ، قد ينتقل البائعون إلى وظائف أخرى. قد لا يحفز المرتب الثابت الباعة مثل عمولة ، لكنه يحتفظ بالموظفين الثمينة عندما تنخفض المبيعات.
