سواء كنت تبيع منتجًا حاليًا إلى عميل جديد أو منتج جديد إلى عميل حالي ، يمكن لمقترح منتج (تشرح فيه استخدامات وفوائد المنتج) مساعدتك في جعل البيع أكثر كفاءة. ومع ذلك ، تضيع العديد من الشركات وقتها في كتابة مقترحات المنتجات التي لا تبيع منتجاتها بفعالية ، مما يضعف علاقاتها مع العملاء والبائعين. لكتابة اقتراح منتج فعال ، ضع في اعتبارك إجراء محدد.
إنشاء موضوع الاقتراح. يخدم هذا الموضوع نفس الغرض كرسالة أطروحة في مقال أكاديمي ؛ يجب أن يكون السبب الرئيسي وراء شراء المشتري المحتمل للمنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت من البستانيين ، فقد تركز على القيمة التي يمكن أن تضيفها حديقة معتنى بها جيدًا إلى المنزل. يجب أن تكون هذه واحدة من الجمل الأولى ، ويجب أن يتم تعزيزها خلال الاقتراح.
اكتب نص اقتراحك. بعد إنشاء مظهرك ، تخطى المقدمة للحظة والتركيز على نص اقتراحك ، والذي يمكن أن يتراوح من صفحة إلى ثلاث صفحات ، حسب السوق. في الجسم ، قم بتوضيح العديد من الطرق المختلفة التي يمكن لمنتجك أن يستفيد منها المشتري المحتمل ، مع التركيز على جوانب المنتج التي تظهر من مظهرك. تأكد من إبراز الفوائد التي تعود على عملائك ، بدلاً من الفوائد التي تعود عليك أنت أو شركتك.
اكتب مقدمة الاقتراح. العودة إلى بداية الاقتراح والعمل مع موضوعك لبناء مقدمة. يمكن أن تتضمن هذه المقدمة خطافًا ، مثل اقتباسًا إحصائيًا أو مثيرًا للاهتمام ، ويجب أن تحتوي على الأفكار الرئيسية التي ستطورها لاحقًا في الاقتراح. تأكد من تضمين مظهرك في الجملة الأولى أو الثانية.
إضفاء الطابع الشخصي على الاقتراح الخاص بك. بعد إنشاء اقتراح عام يمكنك استخدامه لتسويق منتجك لمجموعة متنوعة من الأشخاص ، اعمل من خلاله عدة مرات لمختلف العملاء. على سبيل المثال ، قد يكون اقتراحك مختلفًا إذا كنت تعرض بيع منتج إلى شركة متخصصة في هندسة المناظر الطبيعية بدلاً من صاحب منزل فردي.
تنسيق ومراجعة اقتراحك. قم بفصل الفقرات الخاصة بك بمسافة بينهما لجعل المقترح قابلاً للقراءة ، واختر خطًا قياسيًا حتى لا تطغى جمهورك. تحقق من التدقيق الإملائي والنحوي للمقترح قبل إرساله. إذا لزم الأمر ، اطلب من شخص ثانٍ أو ثالث قراءتها للتأكد من خلوها من الأخطاء.
