والآن بعد أن أصبح لديك منتجًا رائعًا للترويج ، فإن تحفيز العملاء على الشراء هو الخطوة التالية. مجموعة متنوعة من خيارات الحملة لا حصر لها. عروض "بيل مي ليتر - جرب قبل أن تشتري" و "هدية مجانية" وعروض "الخصم المنزلق بسعر الخصم" هي مجرد عدد قليل من حملات ترويج البيع الشائعة التي عليك الاختيار من بينها. يمكنك أيضًا الجمع بين نوعين أو أكثر من العروض المختلفة لإنشاء عرض ترويج خاص فريد من نوعه. في بعض الأحيان قد يكون من الصعب تبادل الأفكار. للمساعدة في تدفق العصائر الإبداعية ، راجع 10 طرق فعالة للترويج لعملك القادم.
قم بتقديم خيار "فاتورة Me لاحقاً - جرب قبل أن تشتري". لا أنت ولا العميل يفقد في هذا النوع من الترويج. امنح العميل ما بين أسبوع إلى أسبوعين لتجربة المنتج. فقط فاتورة العميل إذا لم يتم إرجاع المنتج بحلول الوقت الذي تنتهي فيه الفترة التجريبية.
تقديم "هدية مجانية". أرسل هدية ترويجية مع الطلب على أنه عدم التزام لشراء الإغراء. امنح العميل خيار إرجاع المنتج خلال إطار زمني محدد والحفاظ على الهدية المجانية.
عرض "خصم مقياس انزلاق" بين اثنين و 10 في المئة. يشجع هذا الحافز العملاء على شراء المزيد للحصول على خصم أعلى.
عرض "مضاعفة ضمان استعادة أموالك." يتيح هذا النوع من العروض للعملاء المحتملين معرفة أنك تقف وراء منتجك بنسبة 200 في المائة.
تقديم عرض ترويج "الإضافي". يتم بيع المنتج الرئيسي بسعر عادي في حين يتم خصم منتج إضافي بشكل كبير. على سبيل المثال ، قد ينص العرض على أنه يمكن للمشترين شراء دراجة بسعر عادي والحصول على خوذة لجزء بسيط من السعر أو 10 دولار فقط.
عرض ترويج بيع "Charity Pledge". تبرع بنسبة مئوية من البيع إلى مؤسسة خيرية لاختيار العميل.
تقديم خيار "التجارة في". امنح العملاء خصمًا على منتج أحدث عندما يتاجرون في منتجهم القديم نحو الترقية.
تقديم "ترقية شحن مجاني". امنح العملاء فرصة الحصول على منتجهم بشكل أسرع دون دفع المزيد.
تقديم عرض ترويج "قصير الأمد تمهيدية". يعمل هذا العرض بأفضل شكل مع منتجات الاشتراك الشهري مثل المجلات أو البرامج المتكررة المشابهة الأخرى. يشبه إلى حدٍ ما خيار "بيل ميليتر - جرب قبل أن تشتري" "الفرق هو أن العرض" قصير الأجل "يمنح العميل المحتمل وقتا أطول لمراجعة المنتج ، على سبيل المثال ، 3 أشهر نموذجية.
تقديم "ضمان مدى الحياة". هذا العرض مشابه لعرض "مضاعفة ضمان استعادة الأموال" الخاص بالجودة من حيث أنه ينقل إلى العميل المحتمل رغبتك في الوقوف إلى جانب منتجاتك بمرور الوقت.
نصائح
-
عيِّن تاريخ الصلاحية عند الترويج لعملية بيع. على سبيل المثال ، اذكر شيئًا مشابهًا لـ "العرض صالح حتى 31 ديسمبر 2011" أو تاريخ آخر محدد. ستشجع على استجابة أسرع من خلال الحد من الإطار الزمني لتشغيل العرض الترويجي. قد تساعدك هذه الإستراتيجية أيضًا على قياس فعالية ترويج البيع خلال فترة زمنية محددة.
تحذير
إذا قررت تقديم إما عرض "مضاعفة ضمان استعادة النقود" أو "ضمان مدى الحياة" ، فتأكد من أنه يمكنك دعمه احتياطيًا مالياً. قد ترغب في وضع نص في العرض لكي تكون صالحة. وتشمل بعض الأمثلة ما إذا كان الشعار لا يزال مرئيًا على المنتج أو إذا لم تظهر عليه أي علامات صدأ.
راجع قوانين الحق في الإعلان قبل عرض إعلانك الترويجي.
