عندما يبدأ نشاط تجاري به صورة معروفة منتجًا جديدًا تحت اسم العلامة التجارية نفسها ، يقال إنه ينفذ امتداد العلامة التجارية. يمكن أن تكون الإستراتيجية بسيطة مثل تحويل شكل منتج ناجح ، على سبيل المثال ، أخذ لعبة شعبية للأطفال عبر الإنترنت ، أو معقدة مثل إضافة خط منتج جديد تمامًا إلى عروض الشركة. كإستراتيجية تسويق ، يمكن لامتداد العلامة التجارية تقليل مخاطر إطلاق منتج جديد من خلال الاستفادة من مدى ملاءمة العلامة التجارية الأساسية وجاذبيتها.
نصائح
-
امتداد العلامة التجارية هو التسويق لفئات المنتجات الجديدة ، والمعروفة باسم spin-offs ، تحت مظلة العلامة التجارية الأساسية للمؤسسة.
شرح العلامة التجارية
في أبسط أشكاله ، يعد امتداد العلامة التجارية هو استخدام اسم علامة تجارية راسخة للتعريف بالمنتجات الجديدة. ترتبط المنتجات الجديدة عادةً بفئات المنتجات الحالية للعلامة التجارية ، ولكنها لا يجب أن تكون كذلك. الفكرة هنا هي أن المستهلكين هم أكثر عرضة لقبول المنتجات الجديدة إذا كان لديهم اسم تجاري راسخ. بالنسبة للمنظمة ، يتم تخفيض تكلفة الترويج بشكل كبير لأن الإعلان عن تمديد العلامة التجارية يعزز العلامة التجارية الأساسية والعكس صحيح.
كسر العلامة التجارية تمديد
ولكي تنجح العلامة التجارية ، يجب أن يكون هناك ارتباط جيد بين العلامة التجارية الأساسية والعائدات. هناك خطر من أن تفقد العلامة التجارية مصداقيتها إذا تم تمديد اسم العلامة التجارية أكثر من اللازم. مثال هنا هو Dr. Pepper ، الذي لم يكن ناجحًا في سوق التوابل كما كان في منتجات الصودا. بالنسبة للمستهلكين ، لم يكن هناك التزامن بين خطي المنتج. في شكلها المتطرف ، يمكن أن يؤدي توسيع العلامة التجارية إلى تخفيف العلامة التجارية ، حيث يتم إضعاف العلامة التجارية الأم من خلال الإفراط في استخدامها.
أمثلة لتمديد العلامة التجارية
ومن الأمثلة المعروفة على امتداد العلامة التجارية "نايك" ، التي يتمثل منتجها الأساسي في الأحذية الرياضية. ومع ذلك ، فإن اسم العلامة التجارية لشركة Nike مرتبط أيضًا بمنتجات مثل كرات كرة القدم وملابس الغولف والنظارات الشمسية ، والتي تتوافق بشكل طبيعي مع الأهداف الرياضية الأساسية للعلامة التجارية. ستاربكس هو مثال آخر. هذه الشركة تبيع الآيس كريم على أساس نكهات Frappuccino الشعبية في محلات السوبر ماركت وغيرها من منافذ البيع بالتجزئة. تنجح كل من Nike و Starbucks في كل حالة ، حيث تتجسد قيم وتطلعات العلامة التجارية الأساسية في المنتج الإضافي.
استراتيجيات تمديد العلامة التجارية
المهمة الرئيسية هي التأكد من أن المنتج الإضافي "يناسب" العلامة التجارية الأساسية في نظر المستهلكين. لتحقيق هذا المستوى من التطابق ، لدى النشاط التجاري خيارات متعددة:
- تقدم تمديد خط للمنتج الأساسي مثل مطعم البيتزا حسب الطلب الذي يقدم البيتزا المجمدة التي تباع في متجر البقالة.
- الجمع بين منتج مع منتج تكميلي مثل شراكة سلسلة المقاهي مع صانع أدوات مطبخ لإنشاء مطاحن القهوة ذات العلامات التجارية.
- إنشاء منتج مصاحب للخط الأساسي ، مثل شركة زبدة الفول السوداني التي تقدم الهلام.
- من خلال الاستفادة من علامة تجارية أو وضع مصمم للدخول إلى قطاع جديد في السوق ، على سبيل المثال ، تزدهر ماركة ملابس للرجال ، ثم تبدأ في وضع العلامة التجارية للملابس النسائية بشعارها.
وكما هو الحال دائمًا ، يجب على الشركة إجراء الأبحاث قبل اختيار أي استراتيجية محتملة لها أعلى مستوى من التوافق مع العلامة التجارية الأساسية ومن المرجح أن تكون ناجحة.
