يشير صافي إيرادات المبيعات إلى الدخل الذي يحققه بائع التجزئة بعد النظر في أي خصومات يتلقاها بائع التجزئة من مورده. يقدم بعض الموردين بدلات للبائعين والائتمان التجاري والصفقات الأخرى ، لذلك فإن استخدام قائمة الأسعار الخاصة بالمورد لحساب الدخل يتطلب تعديلات لهذه العوامل. يضيف بائع التجزئة تأثيرات تنازلات الموردين هذه إلى تكلفة السلع المباعة ، ويطرح هذه التكلفة الصافية من عوائد مبيعاته للحصول على صافي دخل المبيعات.
موقف التفاوض
يعتبر صافي إيرادات المبيعات أكثر فائدة لسلسلة متاجر التجزئة التي تتمتع بقوة تفاوضية قوية. قد يشتري متجر كبير يحتوي على 10000 موقع في جميع أنحاء البلاد غالبية منتجات المورد الواحد ، لذا قد يتمكن متجر الصناديق الكبيرة من الحصول على شروط تعاقدية مناسبة حتى إذا لم يستورد المورد قائمة أسعاره. إذا كان هناك نشاط تجاري صغير يشتري ببساطة المنتجات بأسعار القائمة ولا يستخدم تمويل الموردين أو يحصل على العلاوات ، فإن قياس الدخل الصافي للدخل غير مفيد.
مزايا المورد
ويستفيد دخل المبيعات الصافي من الموردين الذين يقدمون شروط تعاقد سخية. إذا قام أحد الموردين بتحصيل سعر مخزن 5 دولارات لكل ربطة عنق ، لكنه يقدم بدل بائع بقيمة 1 دولار لمساعدة متجر الصناديق الكبيرة في بيع المزيد من الروابط ، فإن هذه الربطة أرخص من ربطة عنق يقدمها مورد منافس مقابل 4.50 دولار بدون بدل البائع. إذا كان متجر الصناديق الكبيرة يدرس ببساطة سعر القائمة عندما يتخذ قرار الشراء ، فإنه ينتهي به إلى شراء ربطة عنق تكلفه المزيد من المال.
تلف المنتج
ويشمل صافي إيرادات مبيعات المبيعات أيضا آثار عوائد المنتجات والتبادلات. إذا كان أحد المتسوقين في متجر الصناديق الكبيرة يشتري التعادل ، فإنه يمكن أن يعيده إلى مخزن الصندوق الكبير. إذا تمزق ربطة العنق قبل أن يبيعه متجر الصناديق الكبيرة ، فقد يقدم هذا التعادل الممزق للعملاء بسعر مخفض. يمكن لمخزن العلب الكبير التفاوض على خصم سعر من المورد لتغطية الخسائر التي يتوقع أن تتكبدها بسبب هذه الروابط الممزقة ، ويعتبر هذا الخصم عندما يحسب صافي دخل المبيعات.
عيوب المورد
يمكن أن يؤدي استخدام صافي إيرادات المبيعات في مفاوضات الشراء إلى إثارة غضب الموردين. قد يفضل المورِّد التفاوض حول استخدام قائمة الأسعار ، بحيث يمكنه تقديم بدل كحافز لإقناع متجر البيع بالتجزئة ببيع طراز أقدم من منتج ما ، أو الإعلان عن منتج أقل شهرة. وفقا لجامعة ولاية أريزونا ، قد يرفض متجر البيع بالتجزئة الذي يتفاوض باستخدام دخل مبيعات صافي المبيعات جميع البدلات التجارية ويطلب ببساطة أقل سعر ، مما يقلل من قدرة المساومة على المساومة.
