يشير "البيع والشراء المستتر" إلى ترتيب بين المورد والعميل الذي يتحايل على قواعد الشراء العادية للعميل. يتعامل المورِّد بشكل مجازٍ مع الشركة من خلال "الباب الخلفي" وليس في مقدمة المتجر ، حيث يتم إنجاز الأعمال المشروعة. تشكل صفقات الباب الخلفي إشكالية من وجهة نظر أخلاقية ، وفي بعض الحالات قد تكون غير قانونية.
الحصول على حوالي عملية تقديم العطاءات
يشتكي شراء الباب الخلفي في الحالات التي يفترض فيها أن تحصل المنظمات على عطاءات من موردين متعددين محتملين قبل إبرام صفقة. قد يدخل المورِّد عبر الباب الخلفي من خلال بناء علاقة مع المديرين التنفيذيين في المؤسسة ، الذين سيعملون بعد ذلك على توجيه وكلاء الشراء لطلب الشراء من هذا المورد. أو يمكن للمورد تقديم عمولات إلى وكيل شراء ، ودفعه تحت الطاولة لاختيار ذلك المورد. عندما يكون هناك ترتيب مستتر في مكانه ، قد لا تزال الشركة تقدم عروضاً من موردين آخرين ، ولكن بما أن القرار النهائي للشراء قد تم بالفعل ، فهو يفعل ذلك فقط من أجل المظاهر.
القضايا الأخلاقية والقانونية
لا تضع المؤسسات قواعد الشراء لمجرد تعقيد الأمور. فهم يريدون الحصول على أكبر قيمة مقابل أموالهم ، وقد تم تصميم أشياء مثل متطلبات عروض الأسعار التنافسية لجعل ذلك أكثر احتمالًا. قد يضر الناس داخل المنظمة الذين يقطعون الصفقات الخلفية بوضعية الشركة التنافسية. في الحالات التي تكون فيها قواعد الشراء في الواقع متطلبات قانونية ، كما هو الحال في كثير من الأحيان مع الوكالات الحكومية ، يمكن أن تكون الصفقات الخلفية غير قانونية.
