تعد مبيعات الطباعة والرسومات صناعة ديناميكية ولكنها تنافسية للغاية. يمتلك مندوبو مبيعات الطباعة الناجحين قدرا كبيرا من الحرية الشخصية ويمكنهم قضاء الكثير من وقت عملهم خارج المكتب يعملون مباشرة مع العملاء والتوقعات. من المحتمل أن يكون الدخل غير محدود وأن هناك احتمالًا لوجود دخل كبير ، حيث إن معظم الطابعات ستعزو مندوب المبيعات لنسبة من كل وظيفة من كل عميل يجلبه مندوب المبيعات. أصحاب تلك المهنة لديهم فهم قوي لتكنولوجيا الطباعة والرسومات ولوجستيات وإدارة الأعمال ، إلى جانب الرغبة في العمل الجاد ، والحفاظ على احترافهم عند حدوث خيبات الأمل ، وخدمة عملائهم.
تطوير الثقة في الاجتماع والتحدث مع الناس. هذا عنصر أساسي في أي مهنة مبيعات ، حيث أنك ستقدم نفسك بشكل روتيني للغرباء بالكامل وتطلب منهم تحديد موعد لمراجعة احتياجات الطباعة الخاصة بهم.
تعلم مهارات إدارة الأعمال الأساسية. سوف تبيع لأصحاب الأعمال والمديرين ، وبالتالي يجب أن نفهم كيفية التحدث بلغتهم والحلول الحالية التي من شأنها أن تفيدهم من حيث أنهم سيفهمون. يجب أن تكون بطلاقة في مصطلحات العمل مثل "التكلفة لكل وحدة" و "عائد الاستثمار" و "هوامش الربح".
البحث تقنيات التصميم الجرافيكي والإجراءات. في حين يتم البيع إلى السلطة التنفيذية ، ستعمل بشكل متكرر بشكل وثيق مع فريق التصميم والإنتاج الخاص بالعميل لتنسيق تفاصيل أي مهمة طباعة معينة. يجب أن تفهم مصطلحات مثل "تجاوز الهوامش" وأن تفهم مزايا وعيوب بعض التنسيقات والعروض التقديمية. يجب أيضًا أن تكون قادراً على تدريب العملاء من خلال إنشاء نموذج يمكن طباعته بالفعل.
تعلم عمليات الطباعة. يجب أن تتعرف على إيجابيات وسلبيات كل تقنية طباعة ، وأن تكون قادراً على شرحها للعميل بطريقة تساعدهم على رؤية منطق القيام بطبعهم مع شركتكم. تعلم التكاليف والمفاضلات من أنواع مختلفة من الورق والأحبار وتنسيقات الألوان والورنيش. اعمل مع العميل على الاستفادة من إمكانيات شركة الطابعة الخاصة بك لجعل منتجات عملائك تبدو بأفضل شكل ممكن ولجعل من الصعب على الطابعات المتنافسة اختراقها. إن إحدى الطرق العريقة لتعلم التجارة هي عن طريق الحصول على وظيفة في قسم الإنتاج من شركة الطباعة والتعلم في العمل. بعض الكليات المتخصصة تقدم أيضا الدورات الدراسية في عمليات الطباعة.
اشترك في المطبوعات التجارية الخاصة بالصناعة مثل مجلة "Print Solutions" و "Printing News". يمكن لهذه المنشورات مساعدتك على مواكبة أحدث التقنيات في الطباعة والخدمات اللوجستية وأفضل الممارسات لتقارب وتوقيع عملاء جدد.
اقترب من الطابعة مباشرة حول التعامل مع الحسابات في منطقتك. تعمل بعض شركات الطباعة على نظام إقليمي ، مما يعني أنها ستمنحك الوصول الحصري إلى جميع الشركات والأفراد في الرمز البريدي الخاص بك. البعض الآخر يسمح لهيكل إدارة مبيعات أكثر اتساعًا. ابحث عن شركة ترغب في المساعدة في تدريبك والاستثمار معك لفترة طويلة.
