سواء كنت تخطط لتقديم تدريب فردي أو تدريب جماعي في شركة التدريب على المبيعات الجديدة ، فإن فرصك في النجاح هي الأفضل إذا كان لديك سجل واضح للنجاح الشخصي في المبيعات. يمنحك ذلك حقوق التفاخر ، لكن بدء عملك يتطلب إعادة تركيز أولوياتك ، حيث أن البيع والتدريب يشملان مجموعات مهارات مختلفة.
اعتبارات بدء التشغيل
تختلف أساليب البيع على نطاق واسع حسب الصناعة ، لذلك تحتاج إلى إنشاء مكانتك المتخصصة والتركيز على البناء حول ذلك. العقارات والتأمين والمنتجات الصناعية والسلع الاستهلاكية لديها جميع متطلبات البيع المحددة. قرر الوصول إلى السوق الذي ترغب في احتضانه - سواء كان محليًا أو إقليميًا أو وطنيًا أو مشروعًا صغيرًا أو مشاريع من جميع الأحجام. قم بإجراء تقييم دقيق لقدراتك وخبرتك. إذا كنت في المبيعات ، ربما لديك شخصية صادرة ، لكن التدريب والتدريب يتطلبان مجموعة مهارة مختلفة عن البيع.
إنشاء بيانات الاعتماد الخاصة بك
بغض النظر عن مجال معرفتك ، تأكد من حصولك على مؤهلات وعمق الخبرة لتكون بمثابة سلطة. سيكون التدريب على المبيعات أجوفًا إذا كان لديك خبرة مبيعات قليلة أو معدومة. لا توجد قاعدة محددة تحدد عدد سنوات الخبرة الناجحة التي يجب أن تمتلكها ، لكنك تحتاج إلى ما يكفي لتجربة عمليات البيع والبيع. يقدم العديد من مدربي المبيعات في الأساس نفس البرامج ؛ لتبرز من الحشد ، ركز على ما هو مختلف عن النهج الذي تتبعه في التنقيب أو التعامل مع الاعتراضات. أضف شهادة - مثل تلك التي تقدمها شركة المبيعات والتسويق التنفيذيين الدولية - إلى سيرتك الذاتية لاستخلاص خبرتك.
شارك خبرتك
على الرغم من مهارتك ، لن يعرفها أحد ما لم تشارك خبراتك. لإثبات معرفتك بالمبيعات ، اكتب مقالات ، مدونات ، كتب ، أعمدة صحفية - أي شيء سيحصل على اسمك في الطباعة. عندما تشارك الأفكار والمعلومات ، فإنك تحظى باحترام العملاء المحتملين والعملاء المستقبليين. يساعدك عملك المنشور على تأسيس علامتك التجارية. إذا كان لديك أسلوب بيع غير معتاد ، فقم بعرضه في كتاباتك. إذا كنت مدونًا ، فاعمل على إنشاء متابعة لمستقبلك المستقبلي. تقديم خدماتك كمتحدث للجمعيات التجارية الصناعية. سوف تحقق الرؤية مصداقية ، ويمكنك الاستفادة من البرنامج الخاص بك عن طريق تسجيله ومشاركة مقتطفات على وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك.
شبكة مع الناس المناسبين
جعل الشبكات أولوية. يجب أن يكون هدفك معروفًا كخبير رائد في تدريب المبيعات في مجالك. لإنجاز ذلك ، كن لا هوادة فيها في التشبيك وتبادل المعرفة الخاصة بك. في حين أن العديد من المنظمات موجودة للمتحدثين والمدربين ، فمن المرجح أن تجد منافسيك هناك ، وليس توقعاتك وعملائك. احضر تلك الاجتماعات للحصول على أفكار ، ربما ، ولكن ركز على مقابلة الأشخاص الذين يمكنهم استخدام خدماتك ودفع ثمنها مقابل. يمكن أن تعمل الشبكات مع مجموعة المسؤولين التنفيذيين لإدارة المبيعات في LinkedIn أو مع جمعية مهنية مثل المبيعات والتسويق التنفيذيين الدوليين على فتح العديد من الأبواب. إذا كنت تستهدف شريحة في السوق - مبيعات التأمين ، على سبيل المثال - ركز جهودك على التواصل للحصول على رؤية واضحة في هذه الصناعة.
