كيفية البحث عن فرص التجارة التصدير

لا يعتبر العثور على عملاء تصدير أمرًا صعبًا كما تعتقد. في الواقع ، الجزء الصعب هو تأهيل العروض التجارية وإنشاء شراكات تجارية مستدامة. من خلال إجراء عدد قليل من عمليات البحث الرئيسية واتباع بعض الاستراتيجيات المجربة والواقعية ، ستتمكن من العثور على منتجات عالية الجودة في تجارة التصدير لمنتجاتك والاحتفاظ بها كعملاء منتظمين.

بحث وتحديد اثنين أو ثلاثة بلدان مستهدفة حيث تريد تطوير الأعمال التجارية يؤدي. صغيرة ومركزة هي أفضل طريقة لإدارة نمو الصادرات وضمان خدمة العملاء وكذلك النجاح.

يمكنك حضور المعارض التجارية للصناعة في الولايات المتحدة والخارج. التركيز على المعارض التجارية في البلدان التي تريد تطوير عملك. تجذب المعارض التجارية الكبيرة المشاركة الدولية ، لذلك ستجد نفسك تجري اتصالات من جميع أنحاء العالم في مكان واحد.

الاتصال بالسفارات الأمريكية الموجودة في البلدان التي تريد العثور على عملاء محتملين فيها. طلب قائمة من الشركات التي قد تكون مناسبة لمنتجك من الضابط التجاري. عادة ما يكون هذا متاحًا مجانًا ، ولكن قد يُطلب منك أحيانًا دفع رسوم. كما تقوم الأقسام التجارية في السفارة الأمريكية بإنشاء وبيع تحليلات صناعية وتقارير صناعية متعمقة قد تكون مفيدة. بعض هذه التقارير متاحة على الإنترنت مجانًا. ابحث في قاعدة بيانات العملاء المحتملين على Export.gov عن الفرص.

استخدم خدمة مطابقة المفتاح الذهبي التابعة للحكومة الأمريكية لزيارة الأسواق الخارجية وتوليد العملاء المحتملين وترتيب الاجتماعات مع العملاء المحتملين. يمكنك الاستفادة من هذه الخدمة عن طريق الاتصال بأقرب مركز مساعدة للتصدير. يوفر Export.gov ارتباط بحث.

اتصل بمكتب التجارة في الولاية لمعرفة ما هي المبادرات التجارية الدولية التي يقدمها. حتى أن بعض الدول تحتفظ بمكاتب تنمية اقتصادية في الخارج. الاستفادة من أي خدمات يقدمها لتحديد موقع العملاء المحتملين.

قم بتحديث موقع الويب الخاص بك مع مسؤول اتصال دولي للشركات المهتمة للاتصال. ترجمة موقع الويب الخاص بك والمواد التسويقية إلى الإسبانية والفرنسية على الأقل. أضف لغات أخرى أثناء النمو. هذا سيجعلك مرئيًا لعمليات البحث على الإنترنت التي تتم بلغات مختلفة.

المتابعة الفورية مع أي عملاء محتملين للتصدير. ضع خطة اتصال في مكانها وأعد مواد التسويق المترجمة.

تطوير أهداف خدمة العملاء وعمليات الطلب والجداول الزمنية لعملاء التصدير. الموردين الجيدين لديهم عملاء جيدين ، لذلك نسعى جاهدين لتوفير خدمة ممتازة لحساباتك الدولية. أعمال التصدير لديها تدفق عملية مختلفة جدا من الأعمال التجارية المحلية. الفشل في توقع مطالبها سوف يسبب مشاكل.

قم بالتحضير لعملائك في التصدير عن طريق اختيار وكيل شحن وتحديد التسعير والائتمان والاستراتيجية القانونية فيما يتعلق بتوزيع منتجاتك. ستفقد عملك إذا اضطر العملاء المحتملين إلى الانتظار طويلاً للحصول على الأسعار ولإعدادهم كعملاء في نظامك.

تأهيل المؤهلين التجاريين من خلال تقييم مهنيتهم ​​، وقدرتهم على الدفع المسبق لطلبهم الأول ، وحجم شركتهم وطول مدة العمل. أيضًا ، تحقق لمعرفة ما إذا كان هناك تقييم D & B (Dun & Bradstreet) للعملاء الجدد - ولكن لا تتوقع أن تجد واحدًا ، حيث لا يتم سرد العديد من الشركات الخارجية.

نصائح

• في الولايات المتحدة ، تكون أفضل البلدان المستهدفة في البداية هي المكسيك وكندا عادةً بسبب اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية. يشتهر عملاء التصدير بطلب المنتجات بكميات غير عادية. ليس من المستغرب أن يقوم عميل ما في الخارج بطلب ما يعادل عرض إنتاج عام واحد للأعمال التجارية المحلية. كما أنهم يميلون إلى اختيار نماذج غامضة. استعد لهذا من خلال مناقشة المتطلبات مع عملاء التصدير حتى لا يفاجئك. لا يفهم عملاء التصدير دائمًا كيفية توقع المخزون وقد يستفيدون من بعض التوجيه من مورديهم.

تحذير

لا تبيع شروط الائتمان المفتوحة حتى تعرف العملاء جيدًا. تجنب خطابات الاعتماد حتى تحصل على التدريب لمنع رسوم الاحتيال والتناقض. تحقق من قائمة الأشخاص المرفوضين في الولايات المتحدة وقائمة الحظر الأمريكية لضمان عدم حظر العميل من شراء سلع أمريكية.