استراتيجية التسويق هي خطة مكتوبة تتضمن مواضيع تسويقية مثل تطوير المنتجات والترويج والتوزيع وأساليب التسعير. يحدد أهدافك التسويقية للشركة ؛ ويشرح كيف ستحقق تلك الأهداف. يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسويق على تحديد نقاط القوة والضعف في شركتك ومنافسيها حتى تعرف مكان تركيز أساليب التسويق الخاصة بك. هناك العديد من المكونات الهامة لاستراتيجية التسويق التي يجب تضمينها عند كتابة المستند.
أهداف و غايات
نظرًا لأن إستراتيجية التسويق تعني البحث عن طرق للوصول إلى أهدافك التسويقية ، فإن قسم الأهداف والأهداف هو أحد أهم أجزاء استراتيجيتك. اكتب أهدافك التسويقية حتى تكون S.M.A.R.T. وهذا يعني أنها يجب أن تكون "محددة" لأن الأهداف الموجزة لها فرصة أكبر في تحقيقها أكثر من الأهداف العامة ؛ "قابلة للقياس" ، مما يعني أنك تضع معايير لقياس تقدمك ؛ "يمكن تحقيقه" ، لذلك عليك التركيز على الأهداف الأكثر أهمية بالنسبة لك ؛ "واقعية" ، مما يعني أنها ليست عالية النبيلة وبعيدة المنال ؛ و "ملموسة" ، مما يعني أنه يمكنك تجربة أهدافك مع حواسك.
المزيج التسويقي
يسمى "المزيج التسويقي" أيضًا بـ "أربعة أقسام" للتسويق: السعر والمكان والمنتج والترويج. وهذا يعني أن استراتيجية التسويق الخاصة بك يجب أن تصف بالتفصيل المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، وأن تقوم بإيصال إستراتيجية التسعير لمقدار ما ستقوم بشحنه ، ووصف المكان الذي تصنعه وتوزع منتجاتك أو خدماتك ، وتوضح الإستراتيجيات الترويجية لشركتك.
تحليل تنافسي
كما تعني إستراتيجية التسويق مقارنة منتجك بمنتجات منافسيك لإيجاد مزايا تنافسية. دراسة فرص السوق لعملك من خلال إجراء تحليل تنافسي. قم بعمل قائمة بكل منافس وقم بتضمين العناوين ، العدد الإجمالي للموظفين ، أرقام المبيعات ، السوق المستهدفة ، الحصة السوقية ، المزايا والعيوب. ثم أبلغ كيف ستضع شركتك نفسها لتطوير والحفاظ على ميزة تنافسية على كل من هؤلاء المنافسين.
استراتيجيات التسويق والتكتيكات
استراتيجية التسويق تعني أيضًا تحديد وسائل التسويق المحددة التي ستستخدمها لوضع منتجك في السوق. تعتمد إستراتيجيتك التسويقية على السوق المستهدف الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف الشباب الذين يمضون وقتًا كبيرًا عبر الإنترنت ، فاستخدم استراتيجية تسويقية تستند إلى الإنترنت. ثم اختر عدة تكتيكات تتوافق مع تلك الإستراتيجية ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر الشبكات الاجتماعية ، وإعلانات محركات البحث.
