يمثل سعر التحويل السعر المدفوع من شركة إلى أخرى لمنتج أو خدمة عندما يكون كلاهما مملوكًا ويبلغ إلى نفس الشركة الأم. تحدد سياسة التسعير التحويلية النهج الذي تتبعه الشركتان عند تحديد سعر المنتج أو الخدمة. تقوم الشركات بدمج سياسات مختلفة لتسعير التحويل لتحقيق أهداف مختلفة.
سعر السوق الخارجي
تستخدم بعض الشركات سياسة تسعير التحويل التي تتضمن سعر السوق الخارجي لجميع المعاملات بين الشركات. تقوم منشأة الشحن بتحصيل رسوم الاستلام بنفس السعر الذي تفرضه على العملاء خارج المؤسسة. إذا كانت الشركة المستلمة قادرة على الحصول على نفس المنتج أو الخدمة بسعر أرخص خارج المنظمة ، يتم تشجيعها على القيام بذلك. ميزة هذه السياسة هي أن جميع المعاملات تحدث بسعر أعلى للسوق ، مما يسمح للشركة بتعظيم الأرباح. عيب هذه السياسة هو أن الشركة تفقد السيطرة على الجودة عند الشراء من خارج الشركة.
نهج الهامش مساهمة
قسمت الشركات التي تشجع نهج هامش المساهمة في سياسة تسعير التحويل على هامش مساهمة المنتج النهائي بجميع التسهيلات المساهمة. عندما تبيع الشركة المنتج النهائي إلى عميل ، تحدد الشركة نسبة هامش المساهمة لهذا المنتج. يحدد كل مرفق مساهم تكلفة المكون ويطبق نسبة الهامش نفسها على هذا المكون. التكلفة بالإضافة إلى هامش المساهمة تساوي سعر نقل المكون. وتتمثل ميزة هذه السياسة في تقاسم هامش المساهمة بالتساوي بين جميع المرافق. العيب هو أن سعر التحويل قد لا يكون معروفًا حتى يتم بيع المنتج في النهاية إلى العميل النهائي.
نهج التكلفة الإضافية
تقدم الشركات التي تدمج سياسة تسعير التحويل باستخدام منهج التكلفة الزائدة تكاليف تسهيلات الشحن لاسترداد التكاليف ومبلغ إضافي للمساهمة في أرباح هذا الموقع. يحسب مرفق الشحن تكاليفه ويضيف نسبة مئوية محددة سلفًا لهذه التكلفة. ميزة هذه السياسة هي أن الحساب بسيط للقيام به. العيب هو أن مرفق الشحن ليس لديه حافز لإدارة تكاليفه.
التفاوض سعر النقل
إن استخدام سياسة تسعير للتحويل يتم التفاوض عليها يمنح كل منشأة بعض الحرية في تحديد السعر المستخدم للتحويلات بين الشركات. يحدد مرفق الشحن أدنى سعر من خلال حساب تكلفة المنتج. يحدد مرفق الاستلام أعلى سعر من خلال البحث عن ما يمكنه دفعه مقابل منتج مماثل خارج الشركة. يجتمع المديرون من الشركتين ويتفاوضون على سعر في الوسط. تكمن ميزة هذه السياسة في أن الشركتين تشعران بملكية قرار التسعير. العيب هو أن السيطرة تقع على عاتق المديرين ، وليس مع الشركة الأم.
