يشجع إعلان له نداء عقلاني المستهلكين على الشراء أو التصرف على أساس معرفي بدلاً من العاطفي. ويركز على عناصر مثل الإحصاءات والجودة والسعر والأداء والمواصفات ، مما يؤدي إلى تبريرات تستند إلى الحقائق. يستجيب المستهلكون لهذا النوع من الحملات استنادًا إلى إدراكهم للحقائق والبيانات الثابتة والمنطق. يتم استخدام خمس إستراتيجيات مشتركة في حملات الدعاية الرشيد.
حملات عامة
عادةً ما تعمل الحملات العامة بشكل أفضل مع الشركات أو المنتجات التي تتمتع بمكانة رائدة للعلامة التجارية أو تهيمن على السوق. لا يحتاجون إلى الادعاء بأن المنتج أفضل من المنافسة ، حيث أن المستهلك لديه بالفعل تصور إيجابي للشركة ومنتجاتها. ينتقل هذا التصور إلى الحملة الإعلانية ، ويضيف قيمة إليه في ذهن المستهلك. يمكن أن يعمل هذا أيضًا عبر العلامات التجارية. قد تحصل الشركة المصنعة لأجهزة الكمبيوتر التي تستخدم العلامة التجارية "Intel Inside" في حملة ما على دفعة إيجابية ، حيث يتعرف المستهلكون على Intel كشركة رائدة في صناعة الرقائق.
الحملات الوقائية
تحصل الحملات الوقائية على رسائل في السوق قبل المنافسة ، مما يجعل المطالبات بأن للمنتجات لها ميزة محددة. لتحقيق أقصى فائدة ، سيكون هذا الادعاء هو الأول من نوعه. قد تقدم الشركات التنافسية مطالبات مماثلة في المستقبل ، ولكن هذه المطالبات في وقت لاحق قد يكون لها قيمة عقلانية مخفضة. على سبيل المثال ، أنشأ Gillette العبارة الشهيرة "أفضل رجل يمكن أن تحصل عليه" للحملات الإعلانية. إذا قام أحد المنافسين بتقديم مطالبة مشابهة ، فقد ينظر إليها المستهلكون على أنها نسخة. سيعرفون أن عبارة "ينتمي" إلى جيليت ويمكنهم بعد ذلك إدراك المنتج التنافسي على أنه أقل قيمة.
حملات عروض البيع الفريدة
تقدم حملات البيع الفريدة أو حملات USP بيانًا أو ادعاءًا بعدم مطابقة أي شركة أو منتج آخر. يستخدم هذا النهج الحقائق المفتوحة للتدقيق ، مما يضيف قيمة إلى إدراك المستهلك ، حيث يثق الناس في الحقائق. في الستينيات ، على سبيل المثال ، بدأت شركة Avis حملة تستخدم موقعها كأكبر شركة لتأجير السيارات. لعبت عبارة الحملة "نحن نحاول جاهدين" بنجاح على مركز أفيس الثاني ، مستنتجًا أنه كان عليها أن تفعل المزيد لعملائها لأنها لم تكن الشركة الرائدة في السوق. لا يمكن لأي شركة أخرى اتخاذ هذا الموقف ، لأنه كان فريدًا لشركة Avis.
حملات فرط
تركز حملات Hyperbole على ميزة أو فائدة أو نقطة بيع ، ولكنها لا تحتاج إلى دعم هذه الادعاءات بالبيانات أو الإثبات. قد تكون لديهم تأكيدات مبالغ فيها إلى حد كبير ، لكن نداءهم العقلاني يأتي من تركيزهم الأساسي على شيء ينظر إليه المستهلك كواقعي. على سبيل المثال ، تستخدم الشركة التي تنتج مشروب الطاقة Red Bull عبارة "Red Bull تمنحك أجنحة" في الحملات الإعلانية. لا يعتقد المستهلكون أنهم سينمون الأجنحة من خلال شرب ريد بول ، لكنهم يفهمون المعنى الكامن وراء الغلو ، ويقبلون أنه يعني أن الشراب يوفر الطاقة.
الحملات المقارنة
تقوم الحملات المقارنة بإجراء مقارنة مباشرة أو غير مباشرة بين منتجين أو خدمات أو شركات. تهدف هذه الحملات إلى إقناع المستهلكين بأن الشركة التي تشرف على الإعلان تتفوق على الأخرى بطريقة ما. أحد أشهر الأمثلة على هذه الإستراتيجية هو "حروب الكولا" طويلة الأمد بين كوكا كولا وبيبسي. على سبيل المثال ، أظهرت حملة "تحدي البيبسي" أن المستهلكين يأخذون اختبار طعم أعمى لمعرفة ما إذا كانوا يفضلون بيبسي أو كوكاكولا. من غير المستغرب ، أن المستهلكين الذين ظهروا في الإعلان فضلوا شركة بيبسي ، وقدموا دليلاً لمشاهدي الحملة بأنهم قد يتذوقون بشكل أفضل لقاض موضوعي.
