التسعير هو جزء من الفن والعلم الجزئي ، وقال أستاذ الإدارة تشارلز Toftoy "شركة" مجلة. هذا ينطبق بشكل خاص على مبيعات الحرف ، حيث تكون العناصر مميزة بطبيعتها. من الأساسي أن تبدأ في معرفة مقدار المال الذي تستثمره في مشروعك ، ثم بناء نقطة سعر ، مع الأخذ في الاعتبار المكان الذي تبيع فيه ومن منافسيك. بمجرد وصولك إلى صيغة قابلة للتطبيق ، ستحصل على عائد ثابت.
حساب التكاليف الخاصة بك.سيكون هذا هو إجمالي الاستثمار الذي تقوم به في الحرف الخاص بك ، بما في ذلك المواد. إذا كنت تخطط للبيع عبر الإنترنت ، على مواقع الويب مثل Etsy.com ، فقم بتضمين رسوم الإدراج وتكلفة إنتاج صور عالية الجودة لعناصرك. يمكن أن تكون تكاليف البيع في المعارض الحرفية أكثر حدة ؛ يجب إضافة تكلفة الكشك إلى الجدول الخاص بك ، والسفر إلى المكان ، والمظلة ، والراية ، وربما التراخيص أو التصاريح.
تحديد الرقم الخاص بك حتى التعادل. هذا هو الحد الأدنى للمبلغ الذي يتعين عليك دفعه لاسترداد تكاليفك. إذا كان إجمالي تكاليفك 5000 دولار لحضور معرض الحرف واحد وجعل 20 قطعة من حجم وتكوين مماثل ، فإن مبلغ التعادل الخاص بك لتلك العناصر هو 250 دولار لكل منها. يمكنك أيضا حساب التكاليف على مدى عدة معارض. إذا كنت تعلم أنه عليك الذهاب إلى العديد من الأحداث قبل أن تبيع كل مخزونك ، فإن تكاليف الحدث سترتفع ، لكن تكاليفك المادية ستكون هي نفسها إذا كنت تحاول فقط بيع نفس القطع العشرين. إذا كان إجمالي تكاليفك هو 7،500 دولارًا أمريكيًا لمعارضين ، فسيزيد مبلغ التعادل لهذه القطع البالغ عددها 20 قطعة إلى 375 دولارًا.
بحث عن رسوم المنافسة. حتى لو كانت الحرف الخاصة بك فريدة من نوعها ، فمن المرجح أن تندرج ضمن نطاق السعر القياسي الخاص بك. يمكنك المشي خلال المعارض الحرفية قبل أن تصبح بائعًا للحصول على حس الأسعار ، وتصفح القوائم عبر الإنترنت. على الرغم من أن المنافسة لن تكون قادرة على بيع ما قمت به بالضبط ، فقد تكون قادرة على بيع شيء مماثل. فالمشتري الذي ينجذب إلى العديد من القطع ولكنه لا يستطيع سوى شراء واحد قد يختار أرخص سعر.
تحديد سعر مناسب لعناصرك. إذا كانت أسعار المنافسة تتراوح بين 200 دولار و 500 دولار ، فكر أولاً في موضع قد يقع فيه هذا البند في هذا النطاق. نظرًا لأن رقم التعادل الخاص بك هو 250 دولارًا ، فستحتاج إلى تسعير العناصر الخاصة بك بحيث تحصل على أكثر من هذا المبلغ ، كما يمكنك الحصول على وسادة في حالة عدم البيع أو لحملك إلى الحدث التالي. حاول مطابقة سعر البائع المماثل الذي لديه جودة منتج مماثلة.
عرض العناصر في مجموعة من نقاط السعر. غالباً ما يكمل صناع الحِرَف قطعهم الرئيسية بعناصر جانبية تجذب كل ميزانية. إذا كنت رسامًا ، يمكنك تقديم نسخ أصلية عالية الثمن بآلاف الدولارات وبطاقات فنية لخمس سنوات. وجود بديل منخفض السعر يجلب المزيد من المبيعات ، ولكن سيكون عليك بيع المزيد منها لتحقيق ربح.
ضبط الأسعار الخاصة بك حسب الضرورة. إن ما يرغب الناس في إنفاقه سيتغير اعتمادًا على الاقتصاد والاتجاهات في الذوق. ابق على اتصال مع البائعين الحرفيين الآخرين لمعرفة كيف تسير المبيعات وما إذا كانوا يتقاضون أقل أو أكثر اعتمادا على ردود الفعل التي يتلقونها من العملاء. من المحتمل أن تحصل على ربح 50 في المائة في السنة الواحدة على 10 في المائة في المرة التالية.
