تعتبر مصطلحات "الدخل المتوقع" و "الإيرادات المتوقعة" شائعة في المناقشات والتقارير المالية في بيئة الأعمال. ومع ذلك ، فإن المصطلحين لهما معان مختلفة وغير قابلة للتبادل. من المهم أن يعرف أصحاب الأعمال معنى كلا المصطلحين لاستخدامها بشكل صحيح في إجراءات التخطيط والميزنة المالية.
المتوقعة مقابل المتوقع
الكلمات الأولى في كلا المصطلحين تعني في الأساس نفس الشيء. يشير كل من "المتوقع" و "المتوقع" إلى المبلغ المخطط أو المتوقع للمبيعات أو الدخل الذي ستحصل عليه الشركة استنادًا إلى البيانات ، وردود فعل العملاء ، ومتطلبات السوق وتحليلات المنافسين التي تتم كجزء من عملية التخطيط. وبعبارة أخرى ، فإن المصطلحين "المتوقعين" و "المتوقع" هما مصطلحان قابلين للتبادل عندما يتعلق الأمر بمناقشة أرقام الدخل أو المبيعات المخطط لها.
الإيرادات المتوقعة
يشير مصطلح "الإيرادات المتوقعة" إلى المبلغ المتوقع من المال الذي ستحصل عليه الشركة من المبيعات والخدمات وتدفق الدخل الإضافي. يشمل مصطلح "الإيرادات" جميع الأموال المكتسبة قبل تقسيمها إلى مرتبات ، ومدفوعات تسويقية ، ونفقات ، وما إلى ذلك. بعبارة أخرى ، تشير الإيرادات إلى كل التمويل الذي تحققه الشركة قبل إجراء أي خصومات.
الدخل المتوقع
يشير مصطلح "الدخل" إلى المبلغ المكتسب من قبل الأعمال بعد إجراء الخصومات ، بما في ذلك المصروفات التشغيلية والضرائب والرواتب. يشير مصطلح "الدخل المتوقع" إلى المبلغ الذي تولده الشركة بعد إجراء جميع الخصومات. على سبيل المثال ، إذا كان الدخل المتوقع لشركة ما هو 10000 دولار شهريًا ونفقات التشغيل 5000 دولار شهريًا ، فيجب أن يكون إجمالي الإيرادات 15000 دولار أمريكي شهريًا على الأقل.
تخطيط
تمثل عائدات الإسقاط والعائدات خطوات مهمة في التخطيط من حيث الموارد المالية للشركة. يساعد تحديد رقم الإيرادات المتوقع في إنتاج منتجات للبيع وتسويق الأعمال والمنتجات المرتبطة بها لزيادة إجمالي الإيرادات. كما يتأثر الدخل المخطط له بمقدار الإيرادات المتحققة في العمل ، ولكن يتم زيادة رقم الدخل عن طريق تخفيض المصروفات وحزم المكافآت.
