يمتلك نشاطك التجاري مجموعة من أصحاب المصلحة ، من الموظفين والعملاء إلى المستثمرين والموردين. إذا كنت تقوم ببيع عملك ، فإن لكل من هذه الأطراف الحق في معرفة حالة البيع ، على الرغم من أنها ليست كلها مؤهلة لنفس النوع من المعلومات أو نفس درجة التفصيل. كلما اقتربت علاقتك مع أحد أصحاب المصلحة ، كلما كان يجب أن يعرف أكثر وكلما يجب أن تكرس المزيد من الاهتمام لمعالجة المخاوف التي ستنشأ حتمًا.
الإعلان عن الموظفين
سيكون من الصعب بيع عمل تجاري عن كثب مع عدد قليل من الموظفين المدربين وذوي الخبرة ما لم يعرف الموظفون عن التغيير المحتمل وهم على استعداد للعمل مع مالك جديد. الإعلان عن بيع عمل للموظفين الأساسيين ، مثل كبار المديرين ذوي الخبرة والموهوبين ، خلال اجتماع خاص في وقت مبكر من العملية. خذ الوقت الكافي للإجابة عن أسئلتهم ومعالجة مخاوفهم وقياس استعدادهم لمواصلة العمل مع الشركة حتى بعد بيعها. الإعلان عن البيع لبقية القوى العاملة بمجرد أن يكون تغيير الملكية أمرًا مؤكدًا. كن شفافًا مع تفاصيل حول كيفية تأثيره على وظائفهم ومعالجة أسئلتهم بحساسية ووضوح.
الإعلان عن المشترين المحتملين
لن يتمكن المشترون المحتملون من البحث عن نشاطك التجاري أو الاستفسار عنه ما لم يعرفوا أنه معروض للبيع ، ومع ذلك فمن المخاطرة الإعلان علانية عن وجود شركتك في السوق قبل إبلاغ أصحاب المصلحة مثل الموظفين والعملاء. سيكون لدى وسيط الأعمال المؤهلين الاتصالات وحسن التقدير للوصول إلى المشترين المحتملين المستهدفين وضمان السرية من خلال تقديمهم لاتفاق عدم الإفصاح قبل مناقشة التفاصيل. إذا كنت قد أخبرت الموظفين والزبائن بالفعل بأنك تعرض نشاطك التجاري للبيع ، فأعلن عن القائمة من خلال وسيط مناسب لعملك ، مثل خدمة قائمة طعام متنقلة لشركات أغذية.
الإعلان عن العملاء الرئيسيين
يجب أن يصل النشاط التجاري المبني على العلاقات الأساسية مع عدد محدود من العملاء إلى العملاء مباشرة للإعلان عن بيع أعمال. يجب أن يسمع هؤلاء العملاء الرئيسيون عن بيع الأعمال قبل وصول الأخبار إلى عامة الناس. أرسل رسالة شخصية أو بريد إلكتروني ، أو حتى إجراء مكالمات هاتفية مخصصة. إذا كان النجاح المستمر لشركتك تحت الملكية الجديدة يعتمد على رغبة العملاء في نقل أعمالهم إلى المالكين الجدد ، فعليك التواصل مع هؤلاء العملاء حتى قبل البيع لتأمين الثقة وتأكيد المشترين المحتملين بأن العملاء سيبقون مخلصين.
عمل إعلان عام
بمجرد معرفة أصحاب المصلحة المقربين ببيع عملك ، يمكنك أن تختار الإعلان للجمهور العام من خلال بيان صحفي أو مشاركة مدونة. اختر منفذًا إعلاميًا مناسبًا لنشاطك التجاري ، مثل صحيفة جوار لأحد متاجر الأجهزة في الجوار أو عمود الطعام والشراب لمطعم راسخ. صمم البيان الصحفي لتقديم معلومات لقاعدة عملائك عن حالة الشركة والتوفر المستمر لمنتجاتك وخدماتك ، وكذلك تقديم معلومات حول مساعيكم الجديدة التي قد تهم مجتمع الأعمال.
