لا شيء مؤكد في هذا العالم. عند كتابة مقترحات الأعمال ، قد يتجاهل شركاؤك ولا يذكرون ، عن قصد أو عن غير قصد ، بعض المخاطر الموجودة في الصفقة المقترحة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تواجه منظمتك المخاطر التي لا يعرفها واضعو الاقتراح. هذا هو السبب في أهمية تحليل المخاطر الشديد للاقتراح. لا يوجد نموذج محدد لكتابة تحليلك. ومع ذلك ، هناك بعض الإرشادات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم واحد.
قراءة وفهم موضوع الاقتراح. إذا لزم الأمر ، قم بتدوين الملاحظات وتصور الاقتراح عن طريق رسم مخطط.
حدد أجزاء من الصفقة المقترحة حيث قد تسوء الأمور. فكر في العواقب التي قد تواجهها مؤسستك إذا تصرف الطرف المقابل في الصفقة أو الوكلاء الآخرين بشكل مختلف عن نواياهم المعلنة. ببساطة ، قم بتحليل مخاطر غش شركاءك عليك. تقديم توصيات من شأنها تقليل هذه المخاطر - على سبيل المثال عقد ملزم.
حدد العوامل التي يعتمد عليها نجاح الصفقة. وقد تشمل هذه العوامل صحة الاقتصاد ، وتوافر الائتمان ، والطلب على السلع الاستهلاكية ، ومستوى المنافسة في قطاعك ، وانقطاع الأعمال الذي قد ينجم عن إدخال تكنولوجيات جديدة.
تحليل السيناريوهات المختلفة والتغيرات في العوامل التي تؤثر على الصفقة التي تجلبها هذه السيناريوهات. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك ما قد يحدث للصفقة إذا توقف الاقتصاد عن النمو أو ينخفض إلى الركود.
اجمع جميع المخاطر التي حددتها في الخطوات 2 و 3 و 4. توصل إلى استنتاجات حول ما إذا كان على مؤسستك الموافقة على الاقتراح ، أو ربما تغيير شروط الصفقة أو رفضها تمامًا ، استنادًا إلى تقييم المخاطر الخاص بك.
