في التسويق ، تنتقل المنتجات عبر مراحل مختلفة تسمى دورة حياة المنتج. السمة المميزة لكل مرحلة هي مقدار الإيرادات التي يمكن توليدها أثناء الدورة. على الرغم من أن المراحل تتحرك تدريجياً من التطوير إلى الانخفاض ، يمكن لشركة فردية إدخال منتجاتها في الدورة في أي مرحلة. فعلى سبيل المثال ، يتبع مخترع نوع جديد من التلفزيون الدورة التي تبدأ في مرحلة التطوير ، بينما يقوم منافس بنسخ التصميم ويدخل في مرحلة لاحقة. لكل مرحلة في دورة حياة المنتج أهداف إستراتيجية مختلفة.
تطوير المنتج
هذه هي مرحلة الاختراع والاختراع في دورة حياة المنتج. أثناء التطوير ، قد يستخدم المسوقون الأبحاث لتحديد أنواع الأشخاص الذين قد يجذبهم منتجهم. وتسمى هذه المجموعة من العملاء المحتملين "السوق المستهدف" للمنتج. والسوق المستهدف هو أساس حركة المنتجات طوال الفترة المتبقية من الدورة لأن حجم السوق المستهدف يحدد مقدار الإيرادات التي يمكن أن يحققها المنتج.
مقدمة الأهداف
تتضمن أهداف المسوقين في مرحلة التقديم توزيع المنتج وتوصيل وجود المنتج الجديد إلى السوق المستهدف. حتى يتم نشر الوعي بالمنتج ، ستكون المبيعات الأولية منخفضة. هناك منافسة قليلة أو معدومة في مرحلة التقديم ، لذا فإن الأسواق حرة في تحديد أهدافها الخاصة فيما يتعلق بسعر المنتج. يحدد "السعر القشط" سعرًا مرتفعًا لتغطية تكلفة التطوير ولجعل المنتج يبدو حصريًا.
أهداف النمو
مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، كذلك مبيعات المنتج ، مما يجعل مرحلة النمو جزءًا مربحًا من الدورة. يبدأ المنافسون بالدخول إلى السوق خلال مرحلة النمو ، لذلك تتضمن الأهداف الحفاظ على جاذبية المنتج وتشجيع الولاء للعلامة التجارية. قد يختار المسوقون البحث واستهداف الأسواق الأخرى خلال هذه المرحلة.
أهداف الاستحقاق
من جميع المراحل ، فإن النضج هو الجزء الأكثر ربحية من الدورة لأن الوعي بالمنتج مرتفع والنفقات الإعلانية منخفضة. الهدف الأساسي من مرحلة النضج هو تمديد هذا الجزء من الدورة لأطول فترة ممكنة. قد يقوم المسوقون بإجراء تعديلات طفيفة على المنتج لجعله يبدو مختلفًا عن المنتجات المنافسة وتشجيع الاهتمام المتجدد.
انخفاض الأهداف
وكما يوحي العنوان ، فإن المبيعات تأخذ فترة هبوط خلال هذه المرحلة. يصبح السوق المستهدف "مشبعًا" ، مما يعني أن كل من أراد المنتج قد حقق ذلك ، أو يتذوق المستهلكون التغير ؛ في حالة الأثير لم يعد هناك أي اهتمام بالمنتج. تختلف أهداف مرحلة التراجع اعتمادًا على ما تريد الشركة القيام به مع المنتج. تصغير الخسائر في الإيرادات يصبح الهدف الرئيسي. قد المسوقين قتال لتمديد عمر المنتج ، والسماح للمبيعات تتضاءل إلى أي شيء أو إسقاط خط الإنتاج بالكامل.
