كل عمل يحتاج إلى تعزيز صحيح حتى يمكن أن تصبح مربحة ونجاحها. لهذا السبب ، تحتاج الشركات إلى إعلانات فعالة. لا يملك معظم الناس الوقت أو المعرفة أو الموارد المناسبة للإعلان بأنفسهم ، ولهذا السبب ، يقومون بتوظيف أشخاص آخرين للقيام بهذه المهمة نيابة عنهم. هناك منافسة كبيرة في هذا المجال ، وإذا كنت ترغب في أن يختار العملاء خدماتك الإعلانية ، فيجب عليك اتباع خطوات معينة لتحقيق هدفك.
البحث عن الخيوط الجيدة. الحصول على الخيوط الصلبة أمر محوري في بيع الإعلانات. يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال أدلة الهاتف ، وأدلة العمل عبر الإنترنت وعبر الإنترنت ، والقوائم البريدية ، والإحالات من الآخرين ، والشبكات ، وقوائم عضوية مؤسسات الأعمال والشركات التي تقدم خدمة توفير لك مقدمات قابلة للحياة للأعمال التي قد تكون مهتمة بالإعلان.
اتصل بالمعلنين المحتملين الذين يتصلون بالمكالمات الباردة عن طريق الاتصال المباشر للعملاء المحتملين وإخبارهم عن خدماتك الإعلانية. ابحث عن توقعاتك قبل الاتصال ، حتى تعرف خلفية نشاطها التجاري. إذا أجاب أحد موظفي الاستقبال أو السكرتير ، فطلب دائمًا التحدث إلى الشخص المسؤول. قد يكون من المفيد كتابة ما تريد قوله مقدمًا ، ولكن ببساطة كدليل لمساعدتك في تنظيم أفكارك ، بدلاً من أن تكون كبرنامج نصي "معلب". عادةً ما يكون أفضل وقت لإجراء مكالمات في وقت مبكر من الصباح لأن أولئك الذين يتخذون قرارات حول نشاط تجاري قد يكونون أكثر استعدادًا للاستماع إلى الملعب.
توفير وسيلة اتصال ، حتى تتمكن الأطراف المعنية من الاتصال بك. قم بتزويدهم برقم هاتف العمل الخاص بك ورقم الفاكس والعنوان البريدي والموقع وعنوان البريد الإلكتروني ، وعنوان موقع الويب الخاص بك إن أمكن.
إجراء مكالمة متابعة للشركات التي أبدت اهتمامًا بخدماتك الإعلانية. كن ثابتًا في حثهم على إعداد تاريخ ووقت محددين لمقابلة وجهًا لوجه.
اللباس لإثارة إعجاب عند مقابلة عميل محتمل. الانطباعات الأولى هي الأكثر انبهارًا ، لذا فإن تقديم مظهر احترافي أمر مهم. ارتداء البدلة أفضل بكثير من ارتداء الملابس الكاجوال.
الاستعداد بشكل صحيح عند الجلوس مع احتمال. تعرف على صناعة محددة ، وتاريخ الشركة والمنافسة عن طريق القيام ببعض البحوث قبل أن تلتقي. عندما تكون على دراية جيدة بتفاصيل نشاطك التجاري ، فإن ذلك يدل على فهمك لاحتياجاتك. قبل الدخول إلى الملعب ، اسألهم عما يعتقدون أنه فريد من نوعه والزبائن الأكثر اهتمامًا بالوصول إليه. اعمل على إقناعهم بأنه يمكنك تطوير حملة إعلانية تفي باحتياجاتهم عن طريق جذب انتباه أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين والحصول على هذه التوقعات للعمل.
إغلاق صفقة البيع. اسأل عن الطلب وقم بالتعامل مع أي اعتراضات محتملة من خلال تقديم خيارات الاحتمالات والحزم الإعلانية الخاصة بك ، وإعادة التأكيد على كيف ستكون خدماتك الإعلانية أكثر فائدة لهم من منافسيك. حثهم على توقيع الطلب بقول شيء ما ، مثل "سأحتاج إلى توقيعك ، حتى نتمكن من الحصول على الأشياء."
نصائح
-
كن مثابرا. ضع عمليات الاسترجاع وقم بالمتابعة مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بخدماتك.
