إن الحصول على العملاء من أجل أعمال ترميم المصابيح الأمامية الخاصة بك هو الخطوة الأولى ، حيث أن بيعهم هو الثاني ، وإبقائهم يعودون هو الثالث. لتحقيق كل ذلك ، يجب عليك تحديد ومتابعة جمهورك المستهدف ، وتقديم خدمات مجانية بالإضافة إلى استعادة المصابيح الأمامية ، وجمع بيانات العملاء حتى تتمكن من الاستمرار في التواصل معهم. يجب عليك أيضا صياغة العلامة التجارية لشركتك بعناية من خلال موقع الويب الخاص بك ، والشعار ، والألوان ، والكتيبات والمواد التسويقية الأخرى.
لا تنس الترويج لمنتجك أو خدمتك من خلال الشركات ذات الصلة مثل متاجر التجزئة الكبرى أو شركات خدمات السيارات المحلية التي لا تتنافس مع خدمتك. قم بالتفاوض مع المشترين للحصول على منتجك على رفوفهم ، أو أعلن عن خدماتك في فروعهم المحلية.
تصميم شعار ونظام الألوان لشركة ترميم المصابيح الأمامية الخاصة بك. سيساعدك ذلك في إنشاء علامة تجارية. تضمين هذا الشعار وهذه الألوان على جميع المواد التسويقية.
ضع في اعتبارك ما تريد التواصل معه عن شركتك عند اختيار الألوان والشعار. يشير اللون الأزرق إلى الأمان والموثوقية ، التي يبحث عنها الأشخاص في السيارات. الأصفر هو الاستيلاء على الاهتمام ويحاكي لون المصابيح الأمامية. الأخضر هو المغامرة وعلى إعلانات VW Beetle الحديثة. سيعمل معظم العملاء على اتخاذ قرارات سريعة ثانية استنادًا إلى مرات ظهور زائدة ، لذلك يمكنك إدارة هذه الأمور جيدًا.
طباعة الكتيبات وإنشاء موقع ويب يشرح ما تقدمه. كن مقتضبا. لا أحد يحب قراءة الكثير من النص. تشمل الكثير من الصور. استأجر مصورًا محترفًا ، أو طالبًا موهوبًا في التصوير الفوتوغرافي يبحث عن قطع نقدية احتياطية ، لاتخاذ ما قبل وبعد اللقطات التي ستستخدمها في مادتك.
تحديد السوق المستهدف الخاص بك. انظر إلى قاعدة عملائك الحالية ، إن أمكن ، لمعرفة أوجه التشابه التي يشاركونها. انظر إلى قاعدة عملاء منافسيك واسأل نفسك ما الذي يحدد الجمهور المستهدف. قم بتحليل فوائد استعادة المصابيح الأمامية واسأل نفسك ممن قد يحتاجون إلى هذه الفوائد: جامعو السيارات العتيقة ، أو ربما ، أو الأشخاص الذين لديهم سيارات قديمة أصبحت أغطية المصابيح الأمامية غائمة أو ضبابية على مر السنين.
قرر ما إذا كنت تريد أن تصبح مزود خدمة يستعيد المصابيح الأمامية أو موردًا لمنتجات الاستعادة للمصابيح الأمامية أو كليهما.
إذا أصبحت أحد موردي منتجات ترميم المصابيح الأمامية ، فعليك مقابلة المشترين لتجار التجزئة الكبار مثل Walmart ، Kmart ، Target ، وسلاسل محلات السوبر ماركت ، بالإضافة إلى كبار تجار صناعة السيارات مثل Pep Boys و Advance Auto Parts و Chequers. يمكنك التفاوض مع هؤلاء المشترين للحصول على منتجاتك على أرففهم.
إذا كنت أحد مزودي الخدمة ولكنك لا تقدم العلامة التجارية الخاصة بك من المنتجات ، فقم بالتفاوض مع المورد الخاص بك من منتجات ترميم المصابيح الأمامية ، مثل 3M ، Meguiar أو Permatex ، لمعرفة ما إذا كانت ستعزز خدماتك في جميع الإعلانات التي يقومون بها في منطقتك المحلية ، في مقابل توقيعك اتفاقية المورد الحصري.
ابدأ في موقع ويب تبيع منتجات ترميم المصابيح الأمامية أو الإعلان عن خدمتك أو كليهما. اختر اسم نطاق يتضمن كلمات ملائمة وقابلة للبحث (مثل "تحسين" "headlight" "أو" "restoration") ، وقم بتضمين كلمات مناسبة وقابلة للبحث في حدود النص الخاص بك.
أرسل عينات من منتجات ترميم المصابيح الأمامية إلى المراجعين مثل كتاب headlightrestoration.org ، وهو موقع مخصص لمراجعة مختلف منتجات ترميم المصابيح الأمامية.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تدير خدمة استعادة المصابيح الأمامية التي يجلب فيها الناس سياراتهم وتقوم بتنفيذ العمل ، فقم بكتابة مقال لموقع الويب أو لمواقع ومجلات السيارات الأخرى التي تروج لفوائد إجراء أعمال ترميم احترافية. نظرًا لأن معظم عملائك سيأتون من منطقتك المحلية ، فاكتب لعدد من المدونات ومواقع الويب والمجلات المحلية التي يمكنك العثور عليها.
نشر منشورات في شركات خدمات السيارات مثل Meineke أو Jiffy Lube إذا كنت تقدم خدمات لا تتنافس مع شركات السيارات (مثل Jiffy Lube) التي تقوم بالإعلان عنها. تحدث إلى الموظفين هناك لتوعيتهم بخدمات الترميم الاحترافي الخاصة بك حتى يتمكنوا من إحالة العملاء إليك. إذا كنت تبيع منتجًا ولكنك لا تبيع خدمات ، ففكر في الإعلان من خلال تلك الشركات التي تعمل في مجال الخدمات أو التفاوض مع الشركات لتصنيف منتجك في مواقعها.
تعزيز خدماتك على Craigslist إذا كنت تقدم خدمات الترميم المهنية. تحقق مما إذا كانت مدينتك تسمح لك بالإعلان عن طريق إشارات مانعة لتسرب الماء مثبتة على أعمدة الهاتف ، وإذا كانت مدينتك تسمح لك بذلك ، فافعل ذلك.
قم بزيارة مؤتمرات وجمعيات الأشخاص والمجموعات الذين هم في جمهورك المستهدف ، مثل مؤتمر جمع السيارات العتيقة.
قم بإنشاء صفحة Facebook وحساب Twitter ومنافذ وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى واطلب من العملاء الحاليين "صديق" شركتك للمشاركة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
جمع الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني لجميع العملاء بحيث يمكنك الحصول على قاعدة بيانات ثابتة. أرسل هؤلاء العملاء عبر البريد الإلكتروني في بعض الأحيان ولكن ليس كثيرًا ، خاصة إذا كان بإمكانك عرض عملية بيع أو صفقة. في البريد الإلكتروني ، اطرح مزايا الانخراط بانتظام في استعادة المصابيح الأمامية. شجع العملاء على التأكد من أن المصابيح الأمامية الخاصة بهم لا تصبح بطيئة أو ضبابية بمرور الوقت باستخدام منتجات ترميم المصابيح الأمامية مرة واحدة في العام.
عرض "لا يفكر" يزعج ، upellsells التي هي صفقة جيدة لا يمكن للعميل أن يرفض. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل خدمة ترميم احترافية ، فقم بتقديم ماركة مرغوبة للغاية من المنتج المصباح الأمامي فقط أغلى ثمناً من علامة المنتج المصباح الأقل رواجاً بكثير.
قدّم لعملائك خدمات أو منتجات مجانية ، مثل تصليح المصدّ المخصّص أو إصلاح خدوش الزجاج الأمامي من أجل استعادة كل مصباح أمامي ، إذا كان لديك القدرة على القيام بذلك.
