غالبًا ما يُتوقع من مسؤولي القروض أن يولّدوا عملاءًا محتملين ويطورون أعمالًا جديدة ، وكلها يمكن أن يكون لها تأثير على كسب المسار المحتمل والمهني. قبل الشروع في العمل ، ينبغي لموظفي القروض المرتبطين بالبنوك أو شركات الإقراض أو شركات التمويل العقاري أن يتأكدوا من الموارد البشرية أو الإدارة القانونية للمنظمة بشأن جهود التوعية. قد يكون مطلوبا من مسؤول القرض الامتثال لقوانين أو سياسات الشركة المحددة عند تسويق عروض قرض الشركة والترويج لها.
حوافز العرض
التسويق الحافز غالبا ما يكون طريقة فعالة للحصول على عملاء جدد من خلال الباب. إلقاء نظرة على منافسيك وتقديم أفضل الأسعار أو المدى أو الشروط إذا كنت تستطيع. كما يمكن أن تكون المراجعة السريعة للقرض والموافقة جذابة للمستهلكين الذين يرغبون في الإغلاق بسرعة. تعزيز الحوافز الخاصة بك على موقع الشركة ، وخطوط توقيع البريد الإلكتروني ، على الرغم من منتديات وسائل الإعلام الاجتماعية وفي جميع الإعلانات المطبوعة والضمانات التسويقية. فكر في تقديم مكافأة من نوع ما للعملاء الذين يقومون بإحالة الآخرين إليك ، مثل بطاقة هدية أو شهادة هدية مطعم.
زراعة الأعمال المتكررة
البقاء على اتصال مع العملاء السابقين وتوليد الأعمال المتكررة. على سبيل المثال ، أرسل رسالة إخبارية إلكترونية منتظمة إلى العملاء السابقين لإبقائهم على علم بأسعار الفائدة ، وإخبارهم عندما يكون الوقت مناسبًا لإعادة تمويل أو الحصول على قرض أسهم. توقع عندما يكون العملاء السابقون في السوق للحصول على قرض جديد: على سبيل المثال ، بعد مرور بضع سنوات على شراء سيارة جديدة ، قد يكونون مستعدين للحصول على قرض تجاري جديد وجديد. إذا كان لديهم أطفال في سن الدراسة ، قد تكون المساعدة الدراسية في أذهانهم. تتبع العملاء وجعل نفسك المتاحة.
تطوير شبكات الإحالة
شبكة في وظائف العمل والانضمام إلى منظمات الصناعة ذات الصلة إلى مجال الإقراض. تطوير علاقات ذات منفعة متبادلة مع الآخرين الذين يمكنهم إحالة الأعمال إليك ، والعكس بالعكس - على سبيل المثال ، شركات الملكية والضمان والوكالات العقارية ومخططي العقارات. عرض التحدث عن خيارات الإقراض في الحلقات الدراسية للشركات الصغيرة والمراكز المجتمعية وفي المنتديات الأخرى حيث يمكنك تسويق خدماتك للعملاء المحتملين.
استخدام التسويق جنبا إلى جنب
استخدم شبكات الإحالة الخاصة بك لإجراء مشاريع إعلانية تعاونية. على سبيل المثال ، شارك في تسويق منتجاتك وخدماتك مع وكالة عقارية ذات سمعة حسنة لتقليل التكاليف والوصول إلى جمهور أكبر. اشترِ إضافة مشتركة أو لوحة إعلانات أو شارك في تسويق البريد الإلكتروني وقوائم العملاء المحتملين. اخرج الإعلانات في التخطيط الجامعي أو أدلة الشراء المنزلية الجديدة. استخدم حسابات وسائل الإعلام الاجتماعية ومواقع الويب للارتباط بالمنظمات المهنية التكميلية واطلب منهم أن يفعلوا نفس الشيء بالنسبة لك.
نقدم هبات
وزع المواد الترويجية التي يحتمل أن يحتفظ بها المقترضون المحتملون لفترة طويلة ، مثل الأقلام وأكواب القهوة وأقراص الماوس أو تقاويم الثلاجات. قم بإعداد منشورات باسمك وشعارك تحتوي على نصائح لإصلاح الائتمان ومعلومات حول كيفية توفير منزل جديد أو تفاصيل حول كيفية حساب أسعار الفائدة ومدفوعات القروض. يمكنك اجتياز ذلك عندما تحضر مهرجانات أو عروض منزلية أو مهرجانات أو مؤتمرات أو معارض تجارية.
