توفر الأسواق الخارجية فرصًا تجارية فريدة للبلدان. كما يمثل كل بلد تحديات خاصة للشركات الأجنبية التي تحاول الدخول إلى تلك الأسواق. يمكن أن تختار الشركات الدخول إلى الأسواق الخارجية إما من خلال وضع حقوق الملكية ، والذي يمكن أن يشمل المشاريع المشتركة أو الاستثمار المباشر ، أو وضع عدم حقوق الملكية ، مثل الترخيص والتصدير. هيكل الشركة وطبيعة السوق الأجنبية واللوائح في البلد المستهدف كلها عوامل في تحديد الأنماط التي ستكون متاحة.
مزايا أساليب الإنصاف في الدخول
تشمل طرق حقوق الملكية للدخول إلى السوق الأجنبية كلا من الاستثمار المباشر في المرافق في المواقع الخارجية ، وكذلك المشاريع المشتركة مع الشركات في نفس الصناعة مع وجود قاعدة في السوق المستهدفة. يسمح الاستثمار المباشر للشركة المستثمرة بمراقبة أكثر مباشرة للعمليات ، في حين يسمح المشروع المشترك للشركة المستثمرة بالاستفادة من معرفة شريكها المقيم في الأنظمة الحكومية وثقافة العمل والتسويق الاستهلاكي.
عيوب أوضاع الأسهم في الدخول
واحدة من العوائق الرئيسية لأساليب الدخول في الأسهم هي المستوى الأعلى للاستثمار المطلوب من الشركة المستثمرة. لا يتطلب الاستثمار موارد مالية فحسب ، بل أيضًا وقتًا في إقامة علاقات مع شركاء الاستثمار المباشر أو الشركاء في المشاريع المشتركة في السوق المستهدفة. يمكن أن يؤدي الاستثمار المباشر إلى تعريض الشركات المستثمرة إلى مخاطر عالية إذا أصبح السوق المستهدف غير مستقر. يجب على الشركات التي تعمل في مشاريع مشتركة أن تتخلى في كثير من الأحيان عن بعض السيطرة على العمليات لشركائها المحليين.
مزايا وسائل غير الإنصاف في الدخول
تسمح طرق الدخول غير السهمية للمستثمرين بالدخول إلى الأسواق الخارجية بأقل استثمار ممكن وتقليل المخاطر. يمكن للشركات استخدام طرق غير حقوق الملكية لدخول هذه الأسواق بشكل أسرع بكثير من طرق الأسهم ، حيث أن عمليات مثل عمليات التصدير والترخيص أسرع بكثير من إيجاد فرص استثمارية مباشرة أو صياغة اتفاقيات شراكة مشتركة. كما يوفر الترخيص للشركات معدل عائد أعلى على استثماراتها ويقلل من عدد الحواجز التجارية واللوائح التي يجب على المرخص له التغلب عليها.
عيوب أوضاع عدم الإنصاف في الدخول
تشمل العيب الأكثر بروزًا في طرق الدخول غير السهمية رؤية السوق المستهدف للشركة المستثمرة كجهة خارجية. قد يكون المستهلكون وشركاء الأعمال أكثر ترددًا في التعامل مع شركة لا ترغب في استثمار الأموال والوقت والجهد في تأسيس وجود مادي في تلك السوق. يمكن للمصدرين أيضا مواجهة تكاليف النقل العالية ورسوم التصدير من الدولة المصدر. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المرخص لهم التعامل مع عدم السيطرة على المنتج والقيود ضمن شروط اتفاقية الترخيص.
