ذات مرة ، كان السؤال ليس ما إذا كان الإعلان في الطباعة ، ولكن أين ، كيف كبيرة ومعدل. ثم جاء الراديو والتلفزيون ، مع وجود فرص سمعية وبصرية للحصول على نجمة تغني مديح منتجك. في ثمانينيات القرن العشرين ، أصبح الإنترنت الحديث منافسًا للدولارات الإعلانية. في غضون ذلك ، تواصل البريد المباشر مع صانعي القرار عبر البريد. قبل عقد من الزمان ، أعلنت الجمعية الأمريكية لوكالات الإعلان أن حملة تسويقية متكاملة (IMC) ، وتطبيق رسالة متسقة عبر وسائل الإعلام المتعددة ، كانت استراتيجية تسويقية مثالية.
لا حتى الطباعة التقليدية
سوف يخبرك البعض أن الطباعة هي ديناصور ، عفا عليها الزمن ميؤوس منها ولم يعد استخدامها في عالم يعيش فيه الجميع على الأجهزة الرقمية. ومع ذلك ، فإن وسائل الإعلام المطبوعة على قيد الحياة وبصحة جيدة. ليس فقط الإعلان المطبوع ، ولكن جميع المواد المطبوعة التي تساعد مندوبي المبيعات على إغلاق صفقاتهم.
الناس ما زالوا يشتركون في أعمالهم ، مطبوعات الهواة والحلم ويستمتعون باستقبالهم في البريد. يحبون الاحتفاظ بهم في أيديهم وتحويل الصفحات. إنه أكثر صلابة وأهمية من "صفحات الدوران" على شاشة الكمبيوتر.
من الصعب تسمية خطة تسويقية متكاملة تمامًا دون أي نوع من الطباعة. بدلاً من الإغلاق ، أضافت منافذ الطباعة ببساطة خيارًا رقميًا ، وربحت من خلال بيع الاشتراكات للوصول إليه.
راديو وتلفزيون
تقدم الإذاعة ميزة مميزة وهي سهولة استهداف المناطق المحلية لسوق المعلن. تعرف محطات الراديو معلوماتها السكانية ، ويمكن لمشتري الوسائط اختيار تلك التي تناسب جمهورهم المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يستهدف العائلات الشابة ، فقد لا تكون محطة "الموضوعات القديمة الذهبية" هي المكان المناسب للترويج لها.
يعد التلفزيون مثاليًا للشركات المصنعة ذات الأسماء الكبيرة الذين يرغبون في تعزيز علامتهم التجارية أو الإعلان عن منتج جديد أو عرض ترويجي جديد. يضمن وصوله الواسع أن يكون بعض الجمهور الضخم من المعجبين بالمنتج ، وقد يجربه آخرون.
قد تحقق الميزانيات الصغيرة ذات المنتج المناسب أداءً جيدًا على التلفزيون في وقت متأخر من الليل ، وهو أرخص كثيرًا من منافذ وقت الذروة. حتى الإعلانات التجارية نفسها تصرخ ميزانية منخفضة ، ولكن إذا حكمنا من خلال عدد أجهزة الطهي "الثورية" ، والأدوات في الهواء الطلق والمساعدات النوم تباع بهذه الطريقة ، لأنها تعمل على المنتج المناسب.
البريد المباشر والبريد الإلكتروني
يعود تاريخ تسويق البريد المباشر إلى عام 1872 على الأقل عندما أرسل آرون مونتغمري وارد "كتالوج" من صفحة واحدة إلى المنازل وبدأ الناس في الشراء منه.
تستخدم ميزة mailers الناجحة البيانات الرقمية ومعلومات تصفح الإنترنت لتحديد رسائلهم البريدية إلى الأشخاص الأكثر احتمالاً للاهتمام ، وفقًا لجمعية البيانات والتسويق.يستخدمون الرسومات الغامقة المدعومة بالإحصاءات ، ويحتفظون بالرسائل القصيرة والنقطة. ليس البريد غير المرغوب فيه للجمهور المناسب.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة أخرى للوصول إلى المشترين الذين تشير البيانات إلى احتمال اهتمامهم بمنتجك. يعتمد ذلك أيضًا على البحث على الإنترنت للعثور على أفضل العملاء المحتملين. يتلقى الأشخاص الكثير من "الرسائل غير المرغوب فيها" أو رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها ، على الرغم من ذلك ، يجب على المسوقين أن يجعلوها مثيرة للاهتمام بأفكار جريئة ورسومات جذابة.
إعلانات الإنترنت المستهدفة
من المنطقي الوصول إلى الناس أين هم ، وهذا العالم المتصل بالإنترنت ، هو الإنترنت ، أليس كذلك؟ المشكلة هي أن الإنترنت أصبح مثل طريق سريع مزدحم بالحواجز. ومع ظهور الإعلانات بشكل مستمر ، ووميض إعلانات البانر ، يتعلم المستخدمون كيفية ضبط "الفوضى". وآخر شيء تريده هو أن يكون إعلانك ضمن الفوضى.
باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة ، لن تدفع إلا عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك. إذا لم ينقر أحد ، فلن تخسر أي أموال.
عندما يكون الإنترنت جزءًا واحدًا من خطة متكاملة ، يمكن للمهنيين الذين يفهمون كيفية استخدام التسويق عبر الإنترنت أن يوصيوا بكيفية الإعلان عن إعلاناتك الأخرى وكيفية الاستفادة منها ، بحيث يعمل الجميع معًا.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو إضافة رائعة ، ولكن لا يجب أن تكون طريقة التسويق الوحيدة الخاصة بك. إذن ماذا لو كان لديك صفحة Facebook؟ في مكان ما ، عليك إخبار الناس بالذهاب إلى صفحتك.
وسائل الاعلام الاجتماعية تستغرق وقتا طويلا. من الناحية المثالية ، يجب تحديثه يوميًا حتى يتمكن الأشخاص من التحقق منه بشكل متكرر. أنت في حاجة إلى منشورات مستمرة ، وهي مدونة تقوم بتغيير الصور وتحديثها في كثير من الأحيان.
إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بكل ذلك ، يمكنك توظيف أخصائي وسائل الإعلام الاجتماعية. شخص يفهم ما يمكن لوسائل الإعلام الاجتماعية وما لا يمكنه القيام به.
المواقع المهنية
العديد من الشركات التي تضع صفحة على الفيسبوك تعتقد أنها يمكن أن تحل محل موقع إلكتروني. كن مطمئنا ، لا يمكن. موقع على شبكة الانترنت يحدد شرعية الشركة. وليس فقط أي موقع. يجب أن يتم مهنيًا ، ومعبأ بالمعلومات ، وصفحات متعددة طويلة وسهلة للتنقل.
موقع الويب ليس شيئًا يمكنك القيام به بنفسك ما لم تكن مصمم ويب. الأمر معقد ويستغرق بعض الوقت. لكن هذا ضروري.
علاقات عامة
إذا كنت تعمل مع مجموعة تسويق لا تقدم علاقات عامة ، فقد تترك العلاقات العامة (PR) خارج مركز IMC. هذا خطأ.
يمكن للعلاقات العامة أن تجعلك دعاية بطرق لا يمكن أن تحصل عليها بنفسك. لكن العلاقات العامة ليست مجرد كتابة بيان صحفي. يجب على المحترفين الحصول على نشرة صحفية أمام محرري المنشورات التي يقرأها عملاؤك المحتملون.
لكن المحررين يحصلون على المئات من البيانات الصحفية يوميا. في كثير من الأحيان ، يحتاج المحترف في العلاقات العامة إلى الاتصال بالمحررين وإقناعهم بإخراجهم من الكومة. ثم يجب أن يكونوا مستعدين لتوفير معلومات إضافية وأنت ، لمقابلة.
واحد إلى واحد التسويق
يمكن أن يكون إقناع الناس واحدًا تلو الآخر شكلاً مكلفًا ومستهلكًا للوقت للتسويق. تعتبر مكالمات المبيعات إحدى هذه الطرق. ولكن يمكن أن تساعدك الطرق الأخرى في الوصول إلى العديد من العملاء بسرعة.
هي معبأة المعارض التجارية والاتفاقيات مع جمهورك المستهدف الذي يمكن الآن وضع وجه لعملك. الآن هم يعرفونك ، ويبدو أنك أكثر جدارة بالثقة.
يمكن للشخص العادي للعلاقات العامة أيضًا التخطيط لحدث لك ، سواء كان توقيع كتاب أو حديثًا تقدمه. سيدعون العملاء المستهدفين المثاليين ووسائل الإعلام. ستكون هناك لتحية الجميع ، والمصافحة والتواصل مع الجميع هناك. يمكنك تمرير بطاقات العمل الخاصة بك والتحدث عن مزاياك وتوصيل المواد المطبوعة.
هذه هي الطريقة التي تدمج بها خطة التسويق الخاصة بك وتستخدم العديد من وسائل الإعلام لتحقيق أقصى استفادة.
