عندما لا تكون أرباح مبيعات شركتك كافية لتغطية تكاليفك الثابتة ، فهناك طريقتان لمعالجة المشكلة: زيادة مبيعاتك ، أو زيادة العائد على مبيعاتك الحالية - النسبة المئوية لإيرادات المبيعات الحالية التي تحصل عليها احتفظ. الخيار الأول أسهل بكثير من فعله ، لأن العديد من العوامل التي تحدد حجم المبيعات خارجة عن إرادتك. الخيار الثاني قد يكون أكثر جدوى. يمكن للشركات في كثير من الأحيان زيادة هامش الربح بما فيه الكفاية على المبيعات العادية لتغطية العجز التشغيلي.
زيادة سعر المنتج. قم بإجراء بحث مقارن للتأكد من أنك لا تخرج نفسك من المبيعات عن طريق جعل منتجك أكثر تكلفة من منافسيك ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون مسعراً بنفس سعر المسابقة.إذا كنت تقدم ضمانًا أفضل أو خدمة عملاء أفضل ، فتأكد من الترويج لذلك كجزء من السبب الذي يدفع العميل إلى دفع التكلفة الإضافية لمنتجك. حتى زيادة بمقدار 10٪ على منتج تبيع 10000 وحدة من الشهر ستزيد من عائدك بمقدار 1000 دولار في الشهر.
قلل تكلفة مخزون المنتج أو المواد المستخدمة لإنتاج المنتجات التي تبيعها. تحدّث مع مورّديك واكتشف ما إذا كان بإمكانك التفاوض على الخصومات أو خفض أسعار المواد المخزّنة. تحقق مع الموردين الآخرين لمعرفة ما إذا كانوا سيقدمون خصومات لتغيير الموردين. حتى أدنى انخفاض في المخزون أو تكلفة المواد يمكن أن يضيف إلى الزيادات الكبيرة في الأرباح.
خفض تكلفة إعداد أو بيع المنتج. إذا قمت بإعداد المنتجات أو تصنيعها ، فضع في اعتبارك رواتب العمال للإنتاجية لتشجيعهم على إنجاز المزيد في نفس الفترة الزمنية. إن أمكن ، خذ بعض أعمال التحضير بنفسك وخفّض الموظفين تمامًا. إذا كانت أضخم نفقاتك هي فريق المبيعات ، فعليك التفكير في إلغاء مركز مبيعات واحد وملء هذه الوظيفة بنفسك حتى تعود الأعمال إلى قدميها.
