تنجح الأنشطة التجارية الناجحة من الاستراتيجيات الإبداعية والعمل الجاد من جانب المالكين والمديرين. بينما تعمل الشركات في صناعات مختلفة أو أسواق تنافسية ، توجد بعض المبادئ الأساسية للأعمال التجارية لإنشاء أعمال ناجحة. تُستخدم هذه المبادئ الأساسية لوضع استراتيجيات تعطي لأهداف المديرين وتوجيهات لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من جهودهم. تتمثل خمسة استراتيجيات أعمال للأنشطة التجارية الناجحة في خطة العمل ، والتمويل ، وملء السوق ، ووضع استراتيجية محددة للسوق ، وخلق ثقافة الشركة المهيمنة.
خطة عمل
خطة العمل هي خريطة الطريق التي تتبعها الأعمال خلال المراحل الأولى من حياتها. تساعد خارطة الطريق هذه المديرين على فهم أين توجد الحدود والقيود لعملياتهم وما هي الأهداف لتنمية أعمالهم. تساعد خطط الأعمال أيضًا المالكين والمديرين على الحصول على تمويل أو قروض لبدء عملياتهم لأن القليل أو بدون تاريخ مالي متاح لهذه الشركات المبتدئة.
توقعات التمويل
تحتاج الشركات إلى فهم كيفية تمويل عملياتها وأين ستأتي الأموال لعمليات أو توسعات مستقبلية. إن تمويل العمليات التجارية بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية بالنسبة للشركات ، حيث إن المدفوعات النقدية الثابتة يمكن أن تضر بشكل خطير بالتدفقات النقدية للشركة. إذا استخدمت الشركات حقوق الملكية لتمويل عملياتها ، فإن الكثير من الأسهم المتداولة ستخفض قيمة أسهم الشركة ، مما يخلق قيمة ضئيلة أو لا قيمة للمستثمرين الخارجيين. إن تطوير خطة مالية قوية أمر ضروري لنجاح الأعمال في سوق الأعمال.
ركن التسوق
في اقتصادات السوق الحرة ، مثل الاقتصاد الأمريكي ، يجب على الشركات أن تجد مجالاً للمستهلك لا تقوم الشركات الأخرى بتعبئته في الوقت الحالي. قد يكون مكان السوق صغيرا في البداية ، ولكن قد ينمو تبعا لنجاح الشركة في ملء الكوة. قد تكون منافذ السوق أيضًا شيئًا بسيطًا مثل إعادة إنشاء منتج حالي أو العثور على ميزة جديدة لسلعة مشهورة بالفعل. قد يساعد إكمال توقعات السوق الشركات على معرفة أماكن وجود منافذ السوق والطريق المحتمل لتحقيق هذه المنافذ.
استراتيجية السوق
نظرًا لاختلاف كل شريحة من السوق الحر ، يجب على الشركات تطوير استراتيجيات أعمال عامة تساعدها على النجاح في قطاعها. يجب على الشركات أن تفهم قوى بورتر الخمسة للأعمال: قوة الموردين ، التهديدات الفرعية ، الطاقة الاستهلاكية ، حواجز الدخول ، والتنافس التجاري. أنشأ مايكل بورتر ، أستاذ علوم الاقتصاد بجامعة هارفارد ، هذه القوى على النحو الذي يجب على شركات الإطار اتباعه لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. يجب أن تقوم الشركات بتحليل قوى السوق هذه في صناعة أو قطاع أعمالها ومعرفة ما إذا كان بإمكانها تطوير عمليات قوية تؤدي إلى الأرباح.
ثقافة الشركة
سمة مهمة من الشركات الناجحة هي ثقافة الشركة. تستمد ثقافات الشركة في الغالب من المالك أو مديري الأعمال ؛ لديهم القدرة على ترجمة رؤيتهم إلى المديرين والموظفين ، وخلق شعور من ملكية الموظفين والرغبة في النجاح في مهامهم. يمكن للمالكين تعزيز ثقافتهم من خلال استخدام التعزيز الإيجابي ، ومكافآت الأداء ، وأنشطة بناء الفريق لتعزيز ولاء الموظفين
