في الوقت الذي يتجه فيه العديد من المستهلكين إلى الإنترنت لشراء تغطية تأمينية ، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يقضي وكلاء التأمين الوقت والطاقة في تسويق أعمال التأمين الخاصة بهم. يقدم وكلاء التأمين خدمة شخصية ويمكنهم مساعدة المستهلكين على التنقل في مجموعة خيارات التغطية المربكة في كثير من الأحيان ، لذا يجب أن تساهم الجهود الترويجية في إبراز الخدمة التي تقدمها وكيف يمكن أن تساعد المستهلكين في توفير الوقت والمال. إذا كنت تستخدم استراتيجيات متعددة لترويج نشاطك التجاري وتقديم خدمة رائعة ، فيمكنك جذب العملاء وتنمية نشاطك التجاري.
أعلن عن خدماتك. في الأسواق الصغيرة أو المتوسطة ، قد تكون الإعلانات التلفزيونية والإذاعية خيارات ميسورة التكلفة. قد تمتلك بعض شركات التأمين التي تمثلها إعلانات مسبقة الصنع يمكنك إضفاء الطابع الشخصي عليها مع معلومات الاتصال الخاصة بك ، وقد يعرض بعضها تغطية جزء من التكاليف.
اسأل عن الإحالات. عندما تتعامل مع عميل ، ذكّره بأن يخبر أصدقاءه وأسرته وجيرانه عن منتجاتك وخدماتك. توفير بطاقات عمل إضافية أو مواد تسويقية يمكن مشاركتها مع الآخرين.
قدم نفسك كمورد لوسائل الإعلام المحلية. توزيع نشرات صحفية منتظمة تسلط الضوء على قضايا التأمين ، وعرض للإجابة على أسئلة حول التغطية التأمينية في القصص الإخبارية.
معرض في معارض أو مناسبات الأعمال المحلية. على سبيل المثال ، يساعدك العرض في معارض الزفاف على الوصول إلى الأزواج الذين هم على وشك الزواج وتحتاج إلى تغيير تغطية التأمين الخاصة بهم ، ويساعدك المعرض في معرض الصحة على الوصول إلى العملاء الذين يفكرون في خيارات التأمين الصحي والتأمين على الحياة.
تطوير الندوات التعليمية لعملاء التأمين المحتملين. تقديم المرطبات الخفيفة والمعلومات حول أنواع مختلفة من التأمين وكيفية اختيار خيارات التأمين. جمع أسماء المشاركين في الندوة ومتابعتها بعد الحدث.
استخدم البريد المباشر. أرسل بطاقة بريدية أو رسالة تسليط الضوء على خدماتك أو الطرق التي يمكنك من خلالها توفير أموال العملاء. قد تقدم شركات التأمين قطعًا مصممة مسبقًا يمكنك استخدامها لهذا الغرض.
أعلن في حزم ترحيب المقيمين الجديدة. في العديد من المجتمعات ، يتلقى السكان الجدد حزمة من المعلومات من الشركات المحلية ، إما من قاعة المدينة أو من مقدم حزمة الترحيب التجاري. قم بتضمين كتيب أو مغناطيس بطاقة عمل أو أي جزء إضافي من الرزمة في تلك الحزم.
بناء وجود على الانترنت. تطوير موقع إلكتروني يسمح للعملاء بطلب عرض أسعار للتغطية. نشر مدونة حول مواضيع متعلقة بالتأمين ، ووضع الإعلانات على مواقع الويب المحلية.
تحذير
تأكد دائمًا من أن جهودك التسويقية تندرج ضمن الإرشادات الخاصة بمكتب التأمين التابع لولايتك ، وشركة التأمين التي تمثلها وأي من الوكالات الفيدرالية التي تشرف على نوع منتج التأمين الخاص بك. قد يؤدي انتهاك إرشادات التسويق إلى فرض غرامات أو تسبب في فقدان ترخيص أو عقد تأمين مع الشركة.
