تزدهر الشركات ، وتخبط الشركات. الشركات تمر الأوقات الجيدة والسيئة. عندما تكون الأوقات السيئة سيئة بما فيه الكفاية ، يمكنهم إجبار المالك على وضع العمل على الكتلة. إليك بعض الاعتبارات الخاصة لضمان حصولك أنت والمشتري على صفقة عادلة.
العناصر التي ستحتاجها
-
المثمن التجاري
-
وسيط
قبول أنك لن تحصل على أعلى الدولار لانهاء الأعمال. أفضل ما يمكن أن تتوقعه هو سعر "بيع النار". إدراك أن سوق العمل المكافح صغير. قد تقتصر على المشترين ذوي الخبرة في عمليات التحول.
أحضر خبير استشاري أو تقييم أعمال لتحديد القيمة السوقية العادلة. قد تقيد المشاركة العاطفية قدرتك على التوصل إلى سعر معقول. إنتاج تقييمات مماثلة لخصائص مماثلة في منطقتك.
فكر في استخدام وسيط لبيع النشاط التجاري. يمكن للسمسار من ذوي الخبرة أن يجعلك على اتصال بمشترين أكثر بكثير مما قد تجده بمفردك.
اكشف عن مشكلات نشاطك التجاري ، نظرًا لأن المشتري الذي تم إعداده جيدًا سيكشف عنها ، على أي حال. ولكن إذا كان هناك سببًا شخصيًا لحدوث هبوط حديث في النشاط التجاري ، مثل صحة المالك ، فاحرص على تأكيده وتوضيحه مقدمًا. إذا كانت متاعب العمل هي ظاهرة حديثة نسبياً ، فقد تتمكن من الحصول على المزيد من المال لها مما لو كان الانخفاض ثابتًا وطويل الأمد. كن قادمًا تمامًا ، حتى إذا لم تُسأل مباشرةً. الفشل في الكشف عن مشاكل كبيرة يمكن أن يكون سبباً للغش.
عرض الحقائق والارقام عن عملك في بدايتها لاظهار المشترين المحتملين ما هو نوع من المال الذي تولده الشركة مرة واحدة ، ويمكن مرة أخرى. إن حجم حركة العملاء ، ومعدل مبلغ المعاملة ، والإيصالات الأسبوعية أو الشهرية كلها معلومات مفيدة.
قم بمسح أي دعاوى معلقة ودين كبير قبل الذهاب إلى السوق. لا شيء يمكن أن يقتل بيع عمل أسرع من دعوى قضائية أو ديون كبيرة.
إنشاء الثقة مع أحد المشترين من خلال تقديم معلومات حول التحديات التي يواجهها نشاطك التجاري. هذا سوف يبني الإيمان بك كما البائع.
كن صبورا. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لأداء العناية الواجبة ووضع خطة لاستعادة الأعمال إلى الربحية.
أصول منفصلة عن الكيان التجاري ، مثل المعدات أو التكنولوجيا أو الممتلكات. بيعها أو ترخيصها إذا لم تتمكن من الحصول على مشترٍ للشركة بأكملها. ستوفر تقنية الترخيص التي طورتها شركتك على الأقل مصدراً مستمراً للدخل ، حتى لو لم تتمكن من تصفية بقية أصول الشركة.
نصائح
-
حاول التأكيد على الفرصة في العمل. الاحتمالات - وليس مجرد مشاكل - قد تؤثر على بعض المشترين. اختيار الوسيط بعناية. لن يكدح البعض لبيع نشاط تجاري يُظهر احتمالات ضعيفة.
تحذير
حاول ألا تغلق الشركة على أمل البيع لمن سيعيد فتحها. بمجرد إغلاق الشركة ، يكون الأصل الحقيقي الوحيد للبيع هو الممتلكات والمعدات. ستحصل على مبلغ أقل بكثير من البيع إذا لم تكن ملكيتك "قلقًا مستمرًا".
