هامش المساهمة هو الفرق بين المبيعات والنفقات المتغيرة. تتضمن المصروفات المتغيرة تكاليف العمالة المباشرة والمواد الخام المتكبدة لتصنيع أو شراء المنتجات. وتشمل هذه النفقات أيضًا النفقات العامة ، مثل عمولات المبيعات ، التي تعتمد على حجم المبيعات والسعر. يستثني حساب هامش المساهمة التكاليف الثابتة الثابتة ، مثل الإيجار والرواتب الإدارية. يمكنك زيادة هوامش المساهمة عن طريق زيادة المبيعات أو خفض النفقات المتغيرة أو الجمع.
رفع الأسعار لزيادة المبيعات بالدولار. إذا كانت منتجاتك تحتوي على ميزات تميزها عن المنافسة ، فقد تتمكن من تعيين نقاط سعر أعلى مع الاحتفاظ بحجم المبيعات. تتضمن هذه الميزات الفريدة تصميمًا أفضل وأداءً فائقًا وخدمة عملاء مخصصة. يزيد نهج التفاضل هذا من هوامش المساهمة لكل وحدة ، ولكنه قد يؤدي إلى انخفاض في حجم المبيعات مع ذهاب العملاء المهتمين بالتكلفة إلى أماكن أخرى.
خصومات العرض وضمان أقل الأسعار لجذب الزبائن المهتمين التكلفة. قد تكون هوامش مساهماتك لكل وحدة منخفضة ، لكنك قد تعوضها من خلال أحجام مبيعات أعلى. ومع ذلك ، فإن الخطر هو أن منافسيك قد يتطابقون مع أسعارك وقد ينتهي الأمر بكامش تكفي لتغطية تكاليفك الثابتة. ومن المقاربات البديلة التي يتخذها تجار التجزئة في كثير من الأحيان ، الإعلان عن عدد قليل من العناصر "الرائدة" بأسعار مخفضة لجلب الزبائن إلى المتجر ، على أمل أن يشتروا منتجاتك ذات الهامش المرتفع.
حدد شرائح السوق الجديدة لمنتجاتك. قدم أساتذة جامعة ستيفن أوستن ، ديلارد تينسلي وفيل إي. ستايتز مفهوم تقسيم الأسعار في ورقة مؤتمر خريف عام 2004 من جامعة سنترال أركنساس بعنوان "تسعير هامش المساهمة للشركات الصغيرة". يذكرون مثال مطعم يسعر قائمته وفقًا للوقت من اليوم لتلبية مختلف عادات إنفاق العملاء. تقدم بعض الشركات خصومات على الأسعار للعملاء الذين يضعون طلبات شراء كبيرة أو الذين يطلبون شهورًا قبل الموعد المحدد. قد تؤدي أيضًا الاستراتيجيات الترويجية التي تستهدف شرائح العملاء المحرومة إلى زيادة المبيعات.
تقليل تكاليف العمالة والمواد الخام المتغيرة. قد يكون بائعي التجزئة قادرين على التفاوض بشأن تخفيضات الحجم مع الموردين للطلبات الكبيرة. في أعقاب ركود عام 2008 ، تفاوضت العديد من شركات التصنيع على تخفيض الأجور مع منظمات العمال مقابل الحفاظ على مستويات التوظيف. قد لا يكون تقليل التكاليف المتغيرة ممكنًا إذا كان الاقتصاد قويًا ونباتاتك تعمل بكامل طاقتها. ومع ذلك ، إذا كان لديك سعة زائدة ، فقد تتمكن من زيادة الإنتاج مع الحفاظ على التكاليف المتغيرة ، مما قد يزيد هوامش المساهمة.
نصائح
-
نقطة التعادل في الوحدات هي نسبة إجمالي التكاليف الثابتة إلى هوامش مساهمة الوحدة. على سبيل المثال ، إذا كانت التكاليف الثابتة 1000 دولار ، وكان هامش الاشتراك هو 2 دولار لكل وحدة ، فيجب عليك بيع ما لا يقل عن 200 وحدة (1000 دولار مقسومة على 2) لكسر القيمة.
