في عام 1979 ، حدد مايكل بورتر ، وهو أستاذ في كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، خمسة قوى يمكنك استخدامها لتقييم المنافسة في مجال عملك. هذه القوى الخمسة هي قوة مساومة المورّد ، وقوة المساومة لدى الزبون ، ودرجة التنافس التنافسي ، والتهديد بمنتجات بديلة ، والتهديد من الوافدين الجدد إلى السوق المستهدفة. إن تحليل القوى الخمسة مفيد في تقييم وضعك التنافسي ولإتخاذ القرارات حول ما إذا كانت فكرة العمل الجديدة أو المنتج الجديد تنطوي على أي ربح محتمل.
قوة المورد
تشير السلطة التفاوضية للموردين إلى مدى سيطرة مورديك على المبلغ الذي تدفعه مقابل المواد الخام والسلع التامة الصنع. عدد الموردين الذين عليك الاختيار من بينهم ، سواء كانت المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها ضرورية أو تقديرية ، فإن المصاريف التي ينطوي عليها تحديد الموقع والتحول إلى مورد آخر وحجم أعمال الموردين تعمل جميعها معًا لتحديد مدى سهولة استخدامه. مورد لزيادة الأسعار.
قوة العملاء
تشير قوة المساومة لدى العميل إلى ما إذا كان نشاطك التجاري أو العميل هو الذي يتحكم في النهاية في هيكل التسعير الخاص بك. وتشمل العوامل عدد العملاء في السوق المستهدفة ، وأهمية كل منهم ، وعدد البدائل التي يمتلكها العملاء ، ومدى سهولة انتقالهم إلى منافس. وكلما ازداد عدد العملاء الذين يتمتعون بالطاقة ، كلما زاد تأثيرهم على الأسعار ودفع الأسعار نحو الانخفاض ، وفي النهاية ، كلما زاد تأثيرهم على معدلات الربح.
التنافس التنافسى
يحدد تحليل المنافسة التنافسية ما إذا كان نشاطك التجاري - أو يحتاج إلى العمل بجد لتطوير - ميزة تنافسية. إذا كان السوق المستهدف يشمل العديد من المنافسين ، فإن جميع المنتجات والخدمات المماثلة والموردين والمشترين ليس لديهم حافز حقيقي للشراء من عملك بشكل حصري ، ما لم تقم بتقديم تخفيضات أسعار تنافسية. ونتيجة لذلك ، فإن التنافس التنافسي مرتفع. في المقابل ، إذا لم يكن هناك أي نشاط تجاري آخر يمكن أن يكرر ما تقوم به أو يبيع ما تبيعه ، يزيد ولاء العميل ويقل التنافس التنافس.
التهديد
البديل هو شيء يلبي نفس الحاجة وهو ذو جودة مماثلة لمنتجك. يرتبط التهديد المرتبط بالإحلال مباشرة بعدد البدائل الموثوقة والمتاحة التي يتعين على العملاء الاختيار منها. كلما زاد التهديد ، كلما كان ذلك بشكل عام يحد من السعر الذي يمكن لشركتك تحصيله.
تهديدات الدخول الجديدة
فكلما كان من الأسهل على شركة جديدة أن تدخل صناعتك أو إلى عمل قائم بالفعل لتوريد منتجات وخدمات جديدة إلى السوق المستهدف - وتتنافس بفعالية - كلما زاد خطر الدخول الجديد. ولهذا السبب ، تتمتع الشركات في الصناعات ذات الحواجز القوية للدخول مثل متطلبات رأس المال المرتفعة أو العديد من لوائح الامتثال الاتحادية والولائية ، فضلاً عن تلك التي تتمتع بعلامة تجارية راسخة أو عمليات تصنيع مسجلة الملكية ، بميزات دخول جديدة أقل.
