طريقة واحدة لتعظيم الأرباح هي تقليل التكاليف. إن إنشاء ترتيبات خاصة مع عدد قليل من الموردين الرئيسيين لا يساعد فقط المؤسسات على الحصول على أسعار أفضل ، بل يضمن تدفق مستمر من الإمدادات المهمة. عند فحص وفورات التكلفة المحتملة لترتيبات المورّد الاستراتيجي الحصري ، يستطيع القادة رؤية الامتيازات بسهولة. ومع ذلك ، هناك مقايضات. يمكن التفرد القضاء على خيارات أفضل أسفل الخط يمكن أن تكون مفيدة وحتى مربحة.
اختيار
يمكن أن يؤدي اختيار مورّد واحد أو عدد قليل من المورّدين لاستخدامه بشكل خاص إلى تقليل تكلفة العناصر المشتركة التي تحتاجها مؤسستك. إذا كنت تحتاج فقط إلى بعض العناصر المحددة التي من غير المرجح أن تتغير ، فإن الترتيبات الحصرية لها عيوب قليلة. ومع ذلك ، فإن وجود موردين محددين يعني أيضًا تقييد اختيارك. إذا كان الموردون الآخرون يقدمون مجموعة أكثر تنوعًا من المنتجات التي لا تمتلكها ، فقد يتم منعك من الحصول على الأشياء التي تريدها وتحتاج إليها.
خدمة العملاء
مثلما يمكنك الاعتماد على إمدادات ثابتة وأسعار أفضل من مورد حصري ، يمكن أن يعتمد المورد على عملك. هذا هو جوهر الترتيب. وبطبيعة الحال ، فإن مثل هذا الترتيب الموثوق يمكن أن يؤدي أيضًا إلى إزالة الزخم لخدمة واستجابة متجاوبين. قد لا يعمل المورد الذي يعرف أنك عميل مضمون بجد للحفاظ على عملك كما فعلته للحصول عليه. الموردين من دون عمل تكرار مضمون لديهم حافز أكثر لخدمة العملاء.
تقنيات جديدة
بعض الصناعات تتأثر بشكل خاص بالابتكار. الطب ، على سبيل المثال ، يستفيد من التكنولوجيا والمعدات الطبية الجديدة والمستحضرات الصيدلانية في كل وقت. وبالمثل ، تأتي شركات مختلفة مع منتجات جديدة طوال الوقت ، ولا يوجد مورد واحد يحمل جميع أحدث التطورات. لذلك ، قد يواجه مقدمو الخدمات الطبية الذين يشكلون ترتيبات حصرية صعوبة في الحصول على المواد الجديدة التي يرغبون فيها. ويصدق هذا في أي صناعة تؤثر فيها التطورات في التكنولوجيا والتصميم على العمليات التجارية والقدرة التنافسية.
الاندماج
خلال فترة العقد ، قد يخضع المورد الخاص بك للتغييرات. قد يعني البيع أو الاندماج أن المورد الخاص بك ينضم إلى شركة أم جديدة أو يدمج مع منافس. ومع ذلك ، فإن العديد من العقود تنتقل. قد تجد نفسك تتعامل مع مورد مختلف عما قمت بتوقيعه في الأصل ، أو أن الطريقة التي يتعامل بها المورد الخاص بك قد تغيرت بشكل غير متوقع. في العديد من الحالات ، يكون السبيل الوحيد للخروج من ترتيب سيئ هو انتظار انتهاء العقد.
