وتساعد التجارة وتطبيقاتها المختلفة في تشكيل العالم من حولنا وتصورنا للعالم بقدر ما يتعلق بالإعلان ووسائل الإعلام. ببساطة ، فإن الترويج يشكل الطريقة التي تعرض بها منافذ البيع بالتجزئة والمسوقون المنتجات المعروضة للبيع للمستهلك ، سواء من حيث الشكل والمضمون.
التجارة والمبيعات
على المستوى الأساسي ، تنعكس أهمية التسويق في المبيعات. يجب أن تحقق متاجر البيع بالتجزئة مبلغًا معينًا من المال كل يوم وأسبوع وشهر وسنة من أجل البقاء في العمل. بيع المنتجات يولد هذه الإيرادات. مخاوف بيع البضائع البضائع لتوليد الربح. لا يؤدي البيع السيئ إلى زيادة المبيعات ، بينما يؤدي التسويق الناجح إلى زيادة المبيعات. وفقا لر. سرينيفاسان ، مؤلف كتاب "دراسات الحالة في التسويق" ، يؤثر التسويق بشكل مباشر على حوالي ثلثي جميع المبيعات.
تؤثر التجارة على الأعمال التجارية ، وبالتالي على موظفيها. سوء التسويق يعني ضعف المبيعات ، مما يؤثر على تجار التجزئة والمصنعين. هذا يغير طبيعة الاقتصاد من خلال فقدان الوظائف المحتملة.
إدراك العميل
يؤدي التسويق داخل منافذ البيع بالتجزئة إلى خلق وعي بالمنتجات ويعمل على ربط المنتجات ببعضها البعض. على سبيل المثال ، قد يرغب أحد العملاء الذين يتسوقون لشراء جهاز كمبيوتر جديد في مكبرات الصوت بالاتصال بهذا الكمبيوتر. تعمل عملية الترويج الناجحة على توفير مكبرات الصوت في النطاق المرئي لأجهزة الكمبيوتر ، مما يزيد من وعي العملاء بالمنتج ويحتمل زيادة المبيعات. مثال آخر يمكن العثور عليه عند خط السداد في المتاجر الكبيرة مثل Target و Best Buy ، حيث كل شيء من أقراص DVD إلى المجلات إلى الوجبات الخفيفة. تستخدم منافذ البيع بالتجزئة الترويج لتذكير العملاء بوجود منتجات معينة وأنها تكمل المنتجات الأخرى.
التسويق البصري
يشكل الترويج المرئي فرعا خاصا من التجارة يهتم بتكوين مظهر البضائع داخل المتجر. يستلزم دور التاجر المرئي إنشاء مساحة داخلية مبهجة جمالياً وتدفقًا منطقيًا للمنتجات. يستخدم التجار المرئيون تخطيط متجر لأقصى تأثير من خلال وضع الشاشات في المواقع الرئيسية. تكمن أهمية الترويج البصري في قدرتها على جعل السلع جذابة لعين الناظر. إذا استحوذت إحدى شاشات العرض على عيني أحد العملاء ، فستبقى هذا الشخص على المنتج. كلما طالت فترة بقاء الفرد على المنتج ، كلما زاد احتمال شراء هذا المنتج.
الاهميه النفسية
في كثير من النواحي ، تكمن أهمية التسويق في قدرته على التعامل مع العميل نفسياً. في نهاية المطاف ، بعيداً عن الطعام والماء والملابس ، لا تشكل أي قطعة من البضائع موجودة في متجر ضرورة للزبون. يستخدم التسويق إشارات بصرية مثل اللون والشكل والارتباطات التي يتم إنشاؤها من خلال الصور لإقناع العميل بالشراء أو على الأقل التفكير في شراء منتج معين. عند النجاح ، يؤدي التأثير النفسي للترويج إلى زيادة المبيعات ، ويولد الوعي بالمنتج ، ويخلق بيئة مرئية مريحة للعميل ، ويضخ الأموال في منفذ البيع بالتجزئة. يمكن أن يؤثر أيضًا على الطريقة التي يرى بها الأشخاص منتجات معينة ، وبالتالي يؤثرون على قرارات الشراء المستقبلية.
