كيف يعمل توزيع الجملة؟

التوزيع بالجملة هو واحد من أقدم النماذج التجارية في التاريخ. منذ الأيام الأولى للتجار الذين يبيعون البضائع من الأراضي البعيدة - التي يتم جلبها إلى بلد آخر عن طريق السفن أو القوافل - تطلب مصنعو المنتجات خدمات متخصصي المبيعات المهرة في الحصول على سلعهم إلى سوق راغبة في المال مقابل الإنفاق. وقد حدث التوزيع بالجملة عبر التاريخ في العديد من البلدان والثقافات. في الولايات المتحدة ، يعتبر توزيع الجملة صناعة كبيرة ، ومعظم الشركات في الصناعة هي شركات صغيرة ، وليس شركات كبيرة. جميع الموزعين الذين يتألفون من هذه الصناعة ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة ، يتبعون عملية موحدة أكثر أو أقل في لعب دورهم في توصيل السلع إلى مستخدميهم النهائيين. هناك بعض الاختلافات المختلفة في توزيع الجملة فيما يتعلق بالكيفية التي يمر بها الموزع على ملكية السلع التي يبيعونها ، والطريقة التي تنتهي بها تلك البضائع في أيدي المستخدم النهائي.

نصائح

• ويقوم الموزعون بالجملة بشراء المنتجات والسلع من الشركات المصنعة لهم ثم يبيعون تلك السلع لتجار التجزئة الذين يبيعونها بعد ذلك إلى المستخدم النهائي.

توزيع الجملة وعملية البيع بالجملة

عملية التوزيع بالجملة تملأ وظيفة حاسمة في تجارة التجزئة الحديثة والصناعات التحويلية لكلا من المستهلكين وأسواق الأعمال. يجب أن تعتمد الشركات التي تنشئ وتصنع بضائع للبيع على أعمال تجارية أخرى لنقل هذه البضائع إلى تيار التجارة ، حيث يمكن للمشترين النهائيين شراؤها في نهاية المطاف للاستخدام الشخصي أو التجاري.

خذ على سبيل المثال صانع شجرة عيد الميلاد. إذا كان هذا المنتج صانعًا فرديًا يقوم بصياغة بضع مئات من الحلي سنوياً فقط ، فإن أفضل نموذج توزيع سيشمل مقاربة مباشرة لمتاجر التجزئة والمتاجر المحلية. تشتري المتاجر الحلي ، ثم تبيعها للمشترين الأفراد الذين يعرضون الحلي على أشجار عيد الميلاد. المشترين الأفراد في هذا السيناريو هم المستخدمين النهائيين ، ويشترون مباشرة من مؤسسة البيع بالتجزئة. قد تعمل هذه الطريقة بشكل جيد لصانع الحلية في هذا المستوى الصغير من الإنتاج.

ومع ذلك ، إذا قام صانع الحلية نفسه بتعزيز أساليب الإنتاج التي تضع آلاف الحلي كل عام ، فإن طريقة التوزيع هذه لن تعمل. لسبب واحد ، لم يعد لدى صانع الزخرفة الوقت الكافي للإشراف على عملية بيع وتسليم الحلي إلى متاجر البيع بالتجزئة. أيضا ، فإن متاجر التجزئة التي تبيع حاليا الحلي لن تكون قادرة على التعامل مع هذه الزيادة الكبيرة في المخزون. سيحتاج المزيد من متاجر التجزئة إلى الاقتناع بحمل الحلي. هذا هو المكان الذي يأتي فيه موزع الجملة المهرة.

عادةً ما يكون لدى موزع الجملة مهارات ومهارات مبيعات قوية في المجال. وسيتصل بالمتاجر الجديد وتكوين علاقات معه وبيع المزيد من الحلي لهم لإعادة بيعها بسعر أعلى للمستخدمين النهائيين ، وهم في هذه الحالة مستهلكون.

ومع ذلك ، لا يعمل الموزع بالجملة للشركة المصنعة أو لمتاجر التجزئة. شركة التوزيع هي أعمالها الخاصة المنفصلة. تشتري الحلي مباشرة من الشركة المصنعة بسعر مخفض ، وتخزن المخزون في منشآتها التخزينية - عادة واحدة أو أكثر من المستودعات التي يقوم الموزع بإيجاراتها أو تملكها - ثم تبيع المنتجات بسعر متزايد إلى الشركات الأخرى التي تبيع بعد ذلك العناصر للمستخدمين النهائيين.

وهكذا ، توفر صناعة التوزيع بالجملة القناة بين صناع السلع والمحلات التجارية التي تبيعها للمستخدمين النهائيين. في بعض الأحيان ، يتحرك هذا المسار من الشركة المصنعة مباشرة إلى المستخدم النهائي. هذه الأنواع من الموزعين بالجملة تعمل عادةً بمنافذ مخفضة السعر أو متاجر البيع بالتجزئة. في كلتا الحالتين ، تقوم شركة التوزيع بالجملة بشراء المنتجات من الشركة المصنعة ، وتستولي على المنتجات ، وتخزنها كمخزون ثم تبيعها إلى بائع التجزئة.

أثر توزيع الجملة على الاقتصاد

توزيع الجملة هو المسؤول عن جزء كبير من الاقتصاد الوطني. هناك ما يزيد عن 300000 موزّع يعملون في الولايات المتحدة بقيمة 3.2 تريليون دولار سنويًا.

تشير إحصائيات مكتب الإحصاء الأمريكي لشهر أغسطس 2018 إلى أن تجارة التوزيع بالجملة مسؤولة عن حوالي 500 مليار دولار من مبيعات البضائع التي تبلغ قيمتها حوالي 600 مليار دولار.

نقل البضائع إلى السوق

سر نجاح نموذج التوزيع بالجملة بسيط ؛ شراء المنتجات عالية الجودة التي يريدها الناس بأسعار منخفضة بما فيه الكفاية يمكنك بيعها لشخص آخر وتحقيق ربح. عادة ما يشتري الموزعون بالجملة بالجملة بكميات كبيرة لتأمين المخزون الكافي بأسعار منخفضة. ثم يستديرون ويبيعون هذا المخزون للآخرين بأسعار أعلى. كما تتم عمليات إعادة البيع هذه بشكلٍ عام ، بحيث تتمكن شركة البيع بالتجزئة أيضًا من تحقيق ربح من الشراء النهائي.

تتوفر ثلاثة أنواع من قنوات التوزيع لمنتج السلع. كل من هذه القنوات ينطوي على مزيج من منتج أو منتج ، تاجر الجملة ، بائع التجزئة والمستخدم النهائي. إن أقصر سلاسل التجارة هذه تدار مباشرة من منتج البضاعة إلى المستخدم النهائي. نموذج آخر يستخدم وسيط واحد. يبيع المنتج إلى بائع تجزئة ، ثم يبيعه للمستخدم النهائي.

أطول سلسلة من التجارة في توزيع الجملة تشمل جميع القنوات الأربع. يبيع المنتج إلى الموزع بالجملة ، الذي يبيعه إلى بائع التجزئة ، الذي يبيع بعد ذلك إلى المستخدم النهائي. على سبيل المثال ، بعد إنتاج الحظر في الولايات المتحدة ، أنتجت كروم العنب النبيذ ، ولكن لم تتمكن من البيع بشكل قانوني مباشرة إلى المستهلك عبر خطوط الولاية. أدى ذلك إلى تحول منتجي النبيذ إلى تجار الجملة الذين باعوا إلى متاجر بيع المشروبات الروحية أو النبيذ. وبإمكان تجار التجزئة هؤلاء بيع زجاجات النبيذ مباشرة إلى المستهلك. هذا القيد لم يعد ينطبق إلى حد كبير ، على الرغم من أن بيع النبيذ والمشروبات الروحية لا يزال ينظم على نطاق واسع.

ما هي ثلاثة أنواع من تجار الجملة؟

هناك العديد من طرق التصنيف التي يمكن تطبيقها على تجار الجملة بشكل عام. واحدة من أكثر برامج التصنيف شيوعًا هي تلك التي طورها تعداد تجارة الجملة ، والتي تحطّم تجار الجملة إلى ثلاث فئات رئيسية:

1. تجار التجار
2. الوكلاء والوسطاء وتجار العمولة
3. فروع مبيعات الشركة المصنعة والمكاتب

تجار التجار هي معروفة من قبل العديد من الأسماء المختلفة مثل تاجر الجملة ، الموزع ، وبيت التوريد ، المستورد / المصدر و jobber. هذه هي الموزعين بالجملة الكلاسيكية الذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة من المنتج ، ثم إعادة بيع هذه المنتجات لتجار التجزئة أو غيرها من الشركات. هذا النوع من تاجر الجملة هو الأكثر شيوعا ، ومسؤول عن الغالبية العظمى من الشركات والمبيعات بالجملة. انهم غالبا ما تتخصص في أنواع محددة من المنتجات. تجار الجملة الأخرى تتعامل في مجموعة واسعة من أنواع المنتجات. قد يتخصص البعض حتى في الخدمات ، مثل الضمانات وما شابه ذلك.

الوكلاء والوسطاء وتجار العمولة تختلف عن تجار الجملة التجار في أنها لا تأخذ عادة حق الملكية القانونية للبضائع التي يبيعونها. ومع ذلك ، فهم مشاركون نشطون في سلسلة التجارة الذين يساعدون في التفاوض على شراء السلع. هذا النوع من تاجر الجملة هو الأكثر شيوعًا في المنتجات الزراعية ، ويمثل عملاء محددين ويكسب رسومه على أساس العمولة.

فروع مبيعات الشركات والمكاتب هي طريقة للمصنعين للتعامل مباشرة مع بيع منتجاتهم. وهي تعمل عادة من منشآت فيزيائية مختلفة عن المصانع أو المصانع التي تنتج السلع وتستخدم المخازن في البيع بالجملة لمنتجات الشركة.قد تكون هذه المرافق متصلة بالمخزون من المخزون الكبير ، أو قد تكون مكتبًا صغيرًا يتم فيه التفاوض على المبيعات وإضفاء الطابع الرسمي عليها.

كيف أبدأ الأعمال التجارية بالجملة؟

يمكن لموزعي الجملة الجدد إطلاق أعمالهم من الصفر ، أو يمكنهم أن يقرروا شراء مشروع تجاري من موزع حالي يرغب في بيعه على الفور. قد يكون شراء النشاط التجاري مفضلاً لأولئك الجدد في تجارة الجملة أو أصحاب الأعمال لأول مرة لأنه يقلل من مخاطر إنشاء نشاط تجاري جديد من الصفر. قد يجعل بائع هذا النشاط التجاري أكثر جاذبية من خلال تقديم المساعدة والمشورة ، أو بيانات قيمة مثل قوائم العملاء والبائعين.

قد يبيع الموزعون مجموعة واسعة من المنتجات أو يتخصصون في منافذ. وبالطبع ، تتطلب مجموعة أوسع من المنتجات في مستودع الموزع احتياجات تخزين وتخزين أكبر.

متطلبات أعمال التوزيع بالجملة

لإطلاق أي عمل جديد ، يجب على رائد الأعمال أن يكون بارعا في مهارات العمل الأساسية مثل مسك الدفاتر والميزنة والمحاسبة. سيتطلب الموزعون الجدد أيضًا مهارات مبيعات قوية نظرًا لأن التوزيع بالجملة ينطوي على بيع المنتجات على نطاق أكبر بكثير من تجارة التجزئة الموجهة نحو المستهلك.

من الناحية المثالية ، ينبغي أن يكون الموزع الجديد بالجملة مستوى معين من الخبرة في صناعة المنتجات. معرفة المنتج أمر ضروري للموزع لترويج وبيع مخزونه.

تشتمل المتطلبات المادية لتوزيع الجملة على مساحة تخزين كافية لمستويات المخزون الكافية. في بعض الحالات ، قد يكون الموزع الجديد قادرًا على إطلاق نشاط تجاري جديد خارج منزله. قد يكون الطابق السفلي أو المرآب كافيًا لتخزين أشياء صغيرة ، على الأقل في البداية. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في بيع سلع كبيرة أو تشكيلة واسعة من المنتجات ، فسوف تحتاج على الأرجح إلى مساحة تخزين. تحتاج الموزعين بالجملة أيضا مساحة المكاتب وأجهزة الكمبيوتر والمفروشات.

وأخيراً ، سيحتاج الموزع الجديد بالجملة للحصول على التراخيص أو التصاريح التي تتطلبها جميع مستويات الحكومة. قد تتطلب البلديات ترخيصًا تجاريًا للشركات التي تمارس نشاطًا تجاريًا داخل حدود المدينة. هذه التراخيص سهلة الحصول عليها ، ولا تتطلب سوى طلب كتابي مباشر ودفع رسوم. قد تستند الرسوم إلى إيرادات الأعمال المتوقعة. يجوز للدول أن تطلب تراخيص بالجملة لشراء بضائع من المصنعين لإعادة بيعها إعفاءها من دفع ضريبة المبيعات على الشراء الأولي. وقد تتطلب أنواع معينة من السلع أو المنتجات تراخيصًا فيدرالية للشراء أو البيع بالجملة.

مخاطر تجارة الجملة توزيع نموذج

في حين أن نموذج أعمال التوزيع بالجملة مفيد ، حتى بالنسبة لأصحاب المشاريع الجدد ، فإنه يحمل بعض المخاطر. على سبيل المثال ، تقع عادةً تكلفة شحن وتخزين البضائع بين الشركة المصنعة ومتجر البيع بالتجزئة على موزع الجملة. وهذا يعني أن التقلبات في أسعار النقل والوقود والتكاليف المرتبطة بها يمكن أن تجعل من الميزنة والتدفق النقدي خطًا صعبًا للتنقل ، خاصة بالنسبة إلى الموزعين غير المجربين.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون مساحة تخزين المخزون ذات ثمن باهظ أو تكلفة إيجار ، اعتمادًا على سوق العقارات التجارية في المنطقة الجغرافية للموزع. مع مساحة تخزين محدودة ، يحتاج تجار الجملة إلى نقل المنتج بسرعة ، مما يعني الحفاظ على معدل دوران ثابت وسريع. يمكن لأي تباطؤ في سلسلة التجارة بين الشركة المصنعة والموزع ، أو بين الموزع وتاجر التجزئة ، أن يزعج هذا التدفق الفعال للسلع. إذا ارتفعت أسعار التجزئة بشكل كبير ، أو أدت أزمات العلاقات العامة إلى انخفاض مفاجئ في الطلب على المنتجات ، فقد يكون الموزع بالجملة عالقًا بالبضائع التي لا يستطيع نقلها. وهذا يمكن أن يأكل جذريًا في هوامش أرباح الموزع ويبقي رأس المال مرتبطًا بما يتجاوز عمر المنتج القابل للحياة. وهذا أكثر خطورة على موزعي البضائع التي يتعرضون للتلف ، مثل المنتجات الغذائية وغيرها من المواد الاستهلاكية.